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  • TradeView | 首席运营官Ben•Sadgrove:坚守无愧初心
    日期:2017-12-18 15:48:14 作者: 275 3068 39360
摘要:Ben•Sadgrove,现任TradeView 首席运营官(COO)。做一件事并不难,难得的是能一直坚持;坚持一下也并不难,难得的是能坚持到底。他用十年的坚守,与TradeView携手成就了最好的彼此。

★声明:本文为原创文章。如需转载请联系我们,一旦发现侵权,我们将保留追究其法律责任。

采编|胡  菁

摄影|彭子迅

校对|张露怡

执行|邱  卉

★声明:本文为原创文章。如需转载请联系我们,一旦发现侵权,我们将保留追究其法律责任。

前言: 做一件事并不难,难得的是能一直坚持;坚持一下也并不难,难得的是能坚持到底。他用十年的坚守,与TradeView携手成就了最好的彼此。

Ben•Sadgrove,现任TradeView 首席运营官(COO)。

因为坚持,

才能等到收获成功的那一刻。

逐梦的动力来源于对改变现状的渴望。

炽烈热情的阳光,蔚蓝清澈的海水,以及漫长的海岸线共同构筑了悉尼,这座得到上帝偏爱的城市。

这里不仅仅有高度发达的金融业和旅游业,还热衷于举办各种体育赛事,其中橄榄球更是受到澳洲全民追捧的明星运动。

Ben• Sadgrove,这个出生在悉尼的普通男孩,和其他人一样,从小就看着电视里各种关于橄榄球的报道和转播,在学校里听同学聊AFL联赛,这项运动已经成为他生活的一部分。

对于橄榄球的热爱,让他从不间断的练习技巧,熟知每一项比赛规则。即使他并不知道自己的努力会不会有派上用场的那天,但是在激烈对抗的比赛中以全力冲刺的速度带球进攻,几乎是他梦寐以求的事情。

成功与失败的区别,往往只在于人们是否做好准备并抓住了机会。

17岁那年,还在念11年级的Ben在一次校内比赛中脱颖而出,顺利通过考核加入当地的橄榄球俱乐部。随后,他结束了自己的学业,跟随球队一起参加TAC Cup比赛。

在这场颇具分量的比赛中,他就像一颗冲进对手阵营的炮弹,依靠高大魁梧的身材和强有力的爆发,始终牢牢地占据着进攻的优势。

这是澳洲竞争强度最高的非职业赛事之一,也是他正式亮相的第一次大型联赛。而Ben在这里用他的表现征服了球队与观众。

自此之后,他开启了自己的职业生涯,以一名职业橄榄球手的身份活跃在澳洲的各大联赛中。

逐梦的动力来源于对改变现状的渴望。当遥不可及的未来延伸出一条狭窄的缝隙时,他已经牢牢地抓住了机会,大步向前走去。

他坚信如果某一天自己会成功,一定是在纽约。

如果说梦想是联系过去与现在的纽带,那么现实才是拼搏之后的结果。无论结果多么出人意料,都是生活给予的回报。

为了领略更广阔的世界,Ben奔赴在各个地区的赛场,捍卫自己的梦想和荣誉。然而,纽约的生活却成为他最无法割舍的那一部分。

从24岁到28岁,Ben在纽约的“All Bloom”球队度过了他的职业生涯巅峰期。他不仅在这里收获了事业上的成功,也结识了自己的挚友Tim。

所有人都知道,职业运动员是个吃青春饭的工作。当运动员的身体状态下滑时,就意味着必须另谋出路。

在加入All Bloom四年之后,频繁的训练和比赛让Ben不得不忍痛告别球队,回到悉尼。然而,平静的生活并不能浇灭他内心渴望冒险的冲动,半年之后他再次回到纽约。

“我觉得如果自己会取得成功的话,一定是在纽约这座城市,所以我一心希望留下来。”

纽约这座包罗万象的城市,从不拒绝外来者,是所有异乡人的故乡。尽管如此,没有足够的学历与技能,要在这座城市有尊严的生存也并不是一件容易的事情。

为了顺利地留下来,Ben做过任何自己可以得到的工作。他曾经凭借高大魁梧的身材应聘酒吧保全,也做过文具推销员,电话推销员……

第一年的工作是销售,也是他当时能争取到的最好的工作。

他每天隔着冷冰冰的电话线拨打一千封左右的电话,从最初的磕磕盼盼到后来的流利自如,争取每一次成交的机会。

工作的艰辛让他深知生活不易,但他并没有抱怨什么,而是用加倍的努力回报生活。从保全到销售,每一次拼尽全力的背后,都是比之前更好的起点。

此时的Ben不知道自己的未来会怎样,但是他很确定:如果某一天自己会成功,一定是在纽约。

这座辉煌的城市,大概就是最初让他不管不顾一定要留下来的最大动力。

“即使你并不知道你的工作是怎么一回事,也依然要想办法证明自己在公司的价值。”

“我们一起来打造一家外汇公司吧!”

当曾经的队友Tim向他伸出友谊之手时,Ben仿佛看到了一个不容错过的机会摆在自己眼前,而他毫不迟疑地抓住了这个机会。

此时TradeView还只是一家名声不显的新公司,然而对于刚刚入行的他来说,已经是一个足够的挑战。

进入公司之初,他成为一名最基层的Junior Broker,这也是每一个新人的必经之路。在入职的第一天,他就拿着一叠厚厚的客户名单与专业书籍,开始了自己的新工作。

很长一段时间内,他都在学习点差、杠杆这些陌生的专业名词,同时不断地拨打客户电话。枯燥无趣的过程对于Ben来说,却是一份很酷又来之不易的机会。

“即使你并不知道你的工作是怎么一回事,也依然要想办法证明自己在公司的价值。”

并非专业出身,也没有足够的经验与人脉,他只能用足够的耐心反复拜访名单中的客户。通过一个多月的努力,他才终于迎来了自己入行之后的第一单。即使客户入金的金额非常小,也依然没有影响他的好心情。

而真正让他自豪的事情,是他成功地为公司第一次搭建白标。

在各大金融机构林立的纽约市,TradeView想要突出重围并不容易,能否成功地建立白标合作对于公司的发展是至关重要的一步。

因此,面对搭建白标的诸多困难,他坚持在公司与客户的利益之间寻找最佳的平衡点。和球场上漫长的拉锯战一样, Ben总是能努力到曙光初现的那一刻,赢得胜利。

随着职位的上升,他对话的等级越来越高,接触的世界也更加广泛。从客户代理到基金管理人,从负责白标到与流动商洽谈,他的每一步都走得坚定不移。

转型期是一个漫长而痛苦的过程。

当一个人不能改变环境的时候,那么就只能想办法去适应环境。这是Ben在公司经历了NFA监管政策变迁之后最真实的感受。 

事实上,公司在成立之初便按照正规流程申请了NFA牌照,接受NFA监管。然而,NFA保证金金额的提高,以及越来越严格的监管条例,就像一场重新洗牌,不断筛选和淘汰实力不够强大的公司。

TradeView作为一家新成立的公司,根本就无力承担高达两千万美金的保证金。面对眼前的困境,公司决定另辟蹊径去发展境外业务。

“我们公司是美国业界第一家开始只做美国境外客户,完全不做美国公民的业务。”

对于这样一个十分密集的行业而言,一家公司只有准确找到自己的定位,才能更好地屹立在市场中。而Ben与他的团队,则将目光从美国境内转向了亚洲市场。

他很清楚,转型期是一个漫长而痛苦的过程,只有成功蜕变才能收获更广阔的市场,而他们要做的就是尽快获得客户的认可,打开市场。

大公司往往都有自己的市场预算,通过砸钱就可以得到他们需要的名单与信息,从而对症下药。TradeView并没有这些,因此只能通过业务员的努力工作来弥补差距。

那时候,Ben的日常工作就是在谷歌中输入forex,从成百上千的外语页面中查询每一条有价值的信息。如同大海捞针一般,通过网络不厌其烦的筛选,与国外的外汇公司联系,并建立关系。

除此之外,他还必须面对陌生的文化差异与日夜颠倒的时差。一边熟悉陌生的语言,一边在夜深人静的时候为大洋另一端的客户解答问题,而他也在重重压力下,逐渐适应了这样的生活。

公司就像一艘航行在海上的巨轮,通过一次次细微的改变不断叠加,终于产生了足够调转航向的力量,避开礁石,驶向新大陆。 

他用十年的时间,守护一朵名为成功的花绽放。

成功学总是告诉人们,将一件事坚持到底就能成功,但并没有告诉人们为什么坚持,以及应该如何坚持。

Ben用整整7年的时间,从初窥金融门径的Junior Broker,升级为Senior Broker与基金管理人对话、负责白标。

每一次职位的变迁都是对他付出的最大回报。时间对于他而言,就像一把精准的刻刀,将他打磨成了自己曾经期待的样子。

厚积薄发升任COO之后,Ben感动于公司给予他的信任,更加迫切地渴望在新开辟的市场中大展身手。

此时中国的外汇市场正是一片热火朝天的景象,各家外汇平台遍地开花,TradeView也随大流入驻中国市场。

相比于其他平台,TradeView的年轻是劣势,也是优势。一方面没有足够的底蕴积累,另一方面却给了他们更多突破限制,提出创新的机会。

“我们不希望告诉客户我们有什么,而是希望听到客户真实的需求。”

Ben一直在思索,究竟怎样的平台才是客户所需要的?

为此他与同事们不断改进和完善平台。一流的客户服务,超值的客户体验,以及业界最紧的点差,就是他们共同为客户打造的完美舞台。

尽管每个人都很辛苦,但是当他们为了同一个目标奋斗的时候,所有人的眼神中总是会闪现出无法掩盖的激情与梦想,即使是生活的打磨也无法使之褪色。

在过去的两年半中,公司新增了四十多名销售,每个月业绩有3.5%到5%的成长,面对这样令人欣喜的成就,他却并不满足。

未来,公司的发展会继续向亚洲市场倾斜,而他也将在这片陌生的土地上和公司一同成长,以真诚合作的心态与客户建立更为长远的关系。

人生总会有许多际遇,在金融这个行业更会遇到无数高低潮,而Ben用十年的时间,守护一朵名为成功的花绽放。

“每一份工作都有起起伏伏,但正是因为坚持才能等到收获成功的那一刻。”

业内人眼中的Ben:

Tradeview CEO,Timothy Furey:专业,敬业,极具眼光与视野,带领整个团队不断的创下新的业绩。

Tradeview VP Business Development for APAC,Mark Lee:我从事金融行业十多年,见过很多从业者,Ben 是一个顶尖的领导者。他做事的风格是以身作则,冲锋陷阵的当领头羊。他对于做事情的执着是有极大的感染力的。在他身边做事情久了,您可以感受到他之所以成功,绝对不是偶然。

FX112财经CEO,邹梦:与Ben接触之后,就会发现他是一个真正的生意人,也是一个优秀的合作伙伴。精于实干,眼光长远,更重要的是认准目标之后就会坚定地执行。

后记:时间从来不能阻挡梦想的脚步,用一份固执的坚持守护梦想,等待一份破茧的美丽。

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