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  • Leverate利瑞 | 业务发展总监吴永隆:乘风破浪塑勇者
    日期:2017-12-04 20:21:39 作者: 1124 5346 12369
摘要: 吴永隆,现任Leverate利瑞业务发展总监。梦想并不奢侈,只要勇敢地迈出第一步。当一个人能坦然面对前行途中的世事无常时,他已经足够强大。

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采编|胡   菁

摄影|彭子迅

校对|张露怡

执行|邱   卉

前言:梦想并不奢侈,只要勇敢地迈出第一步。当一个人能坦然面对前行途中的世事无常时,他已经足够强大。

吴永隆,现任Leverate利瑞业务发展总监。

长风破浪会有时,
直挂云帆济沧海。

总有些不得不坚持的信念,赋予我们颠覆传统的勇气。

一路走来,似乎总是会面临许多选择,只是有人选择了顺应趋势,有人选择了颠覆传统,从而走出一个全新的未来。

“我对整个世界的认知是自己去摸索的,因为家人只会给我一些建议,但不会把他们的看法强加于我。”

从小在父亲有意识的教导下,吴永隆并不会迷信权威,也不会屈从现实。只要不是原则性的问题,即使面对权威他也有着一份敢于质疑的勇气。

因此,比起顺应其他人的想法,他更习惯用自己的方式探索一切新鲜的事物。一次关于未来就业的选择,却为他带来了和大部分同学不一样的生活。

当时他所在的大学,属于行属财经院校,一直与银行有着密切的合作关系,所以还是大三学生的他,得到了进入汇丰银行国际结算部实习的机会。

作为一家鼎鼎有名的外资银行,无论是名声还是待遇,都远远超过了大部分人的预期。然而,工作之后,他却开始怀疑自己是否适合银行生活。

每天对着报表处理一些大客户的信用债务,做着千篇一律的工作,他仿佛能从今天的影子上看到未来的自己,生活不会有任何变化。

半年的实习期结束之后,他拒绝了银行的offer,而是希望尝试券商的工作,成为当时全校极少数没有签约银行的毕业生。

事实上,在传统观念对银行工作的羡慕和向往中,做一个跳出体系内的人,并不是一件容易的事情。然而,面对其他人出于各种原因给出的建议,他依然坚持自己的选择。

毕竟,总有些不得不坚持的信念,赋予我们颠覆传统的勇气。


“我认为站在金融市场金字塔顶端的,就是真正的交易员。”

熙熙攘攘的交易大厅内,是无数忙碌不已的“红马甲”。他们时刻紧盯着屏幕上波动的数字,绷紧每一根神经寻找下手的时机,从而完成客户的委托交易。

这是期货交易所的日常工作,对于吴永隆来说,却是新鲜而又刺激的。高频交易员这份工作的魅力,于他而言是一份无法克制的吸引。

“我认为站在金融市场金字塔顶端的,就是真正的交易员。”

因此,本以为自己会担任文职或者后台工作的他,很快接受了身份的转变,离开银行系统,成为上海期货交易所的高频交易员。

不同于银行体系内重复而规律的生活,在上交所交易员随时都有可能体验一把心跳加速的感觉。真正的刺激,就来自他入职上海期货交易所一个礼拜之后。

那是2010年的9月9号,当时吴永隆负责螺纹钢的交易,因为整个上交所的所有产品是联动的,所以在开盘的第二秒所有品种全部冲到涨停,屏幕上的数字飞快跳跃到一个让人完全陌生的程度。

开盘几秒就涨停的盘面,对于还是新人的他来说,绝对是无法想象的疯狂景象。然而,身边的同行们却像迎接狂欢一般迅速进入战场,看到这一幕的他自然也不甘落后地加入其中。

后来他才知道,这样有较大波幅的行情,对于交易员来说不仅是挑战,也是巨大的机会。位于金字塔顶尖的交易员,面临巨大交易风险的同时,往往也能获得常人无法想象的高回报。

通过一次次交易操作的历练,他对于金融风险市场的认知不再停留在报表和理论分析上,而是用自己的实际行动在市场中站稳脚跟。随后,他也从普通的交易员逐渐升职负责大户室交易。

这样的状态一直持续到他在上交所工作的第二年,然而高频交易员是一个苛求年龄和反应的行业,而他入行的时间太晚并不占什么优势,因此,他决定离开。

他清醒的意识到,这里,绝不可能成为他职业生涯的终点。


一名优秀的销售,推销的不仅仅是产品和专业,还有自己的人格魅力。

“有一份在塞浦路斯的金融类工作,需要华人,你愿意去吗?”

那时候,吴永隆还处在对未来何去何从的迷茫中,却接到了一通来自猎头的电话。面对电话另一头的询问,他产生了几分好奇。

外汇,又是一个陌生的名词,是在他之前求学、工作的经历中从未出现过的选项。然而,天性中对于未知事物的探索,让他抱着尝试的心态来到塞浦路斯。

碧海蓝天,阳光沙滩,是他对这座位于地中海岛国的初印象;而来自世界各地的同事,陌生的工作形式,则是他对于新工作的认知。

作为外汇平台的Business Development(以下简称BD),工作考验的不再是交易技术,而是更综合的能力。因此,他需要做的不仅是前端转化客户,还有售后的服务和维护客户。

初来乍到,面对优秀的同事与前辈,他背负着沉重的压力。因为性格一向要强,他自然不肯轻易认输。如何精准的推销产品、推销自己,又是一个新的难题。

“每个销售都会有自己的工作风格,而我的工作风格比较偏专业类型。”

或许是金融专业出身,或许是之前的工作经历,这些都为他打下了坚实的基础。

相比于其他半路出家的销售,他对于风险市场有着更专业的知识储备和更深刻的认识;而专业的分析、风趣的谈吐,则塑造了他独有的人格魅力,成为他赢取客户好感的加分项。

就像有人说过,一名优秀的销售,推销的不仅仅是产品和专业,还有自己的人格魅力。他正是通过这些,让销售成为一件水到渠成的事情。

在陆陆续续开单之后,他的事业逐渐打开局面。而随着能力的提升、客户的积累,再加上一点点运气,他更是成为公司最好的那批销售之一。


只有敢于挑战自己的人,才能达到新的高度。


岁月的年轮一直滚滚向前,很多事你以为是终点,其实这只是另一段历程的起点。就像他本以为可以在塞浦路斯攀登更高的顶峰,公司的变故却打破了平静的现实。

因此,他抛下了曾经花费无数心血的事业,回到上海这座熟悉的城市,继续耕耘在自己喜欢的外汇行业。

当时,Forex Time富拓(以下简称FXTM)希望通过在上海组建的办公室为据点,打开中国市场,而吴永隆则因为他的求职意向成为FXTM中国区head of sales的首选。

在雷格斯的一间服务型办公室里,他和同伴们挤在小小的格子间为自己的梦想勾勒蓝图。

凭着心中不服输的信念,他们坚持完善一切可以改进的地方。从产品设计到人员配置,从搭建框架到填充修整,他和伙伴们为着同样的目标并肩奋斗,似乎没有任何困难能够阻拦他们前行。

同时,他们也并没有满足于市场原有的产品,而是不断地推陈出新,提供各种类型的产品,用以匹配不同层次、经验、资金量和交易习惯的客户。

随着FXTM的广告逐渐出现在各大线上网站,通过种种促进交易的活动让产品逐渐被投资者认同之后,很多客户提起FXTM时终于不再全然陌生。

大概两个月后,公司终于迎来了第一批机构客户,团队也拥有了属于自己的独立办公室,继续巩固和开拓这片全新的市场。

然而,当一切步入正轨之后,吴永隆却选择了离开。

“我希望在每一份工作里都可以尽最大的努力,打造一个比较好的成果,有一个比较好的过程体验。”

没有人知道,离开亲手组建的团队需要多大的勇气,但是他知道只有敢于挑战自己的人,才能达到新的高度。


改变的不仅是工作环境,还有他的心态。


与利瑞Leverate上海办事处(以下简称Leverate)的缘分,就是在此时不期而至。

那天,他接到一通陌生的电话,询问他是否有兴趣加入Leverate?

作为一家十分纯粹的科技公司,几乎所有从事外汇行业的人都听过Leverate的大名,吴永隆自然也不例外。在一番深入了解之后,他便毫不迟疑地接受了来自Leverate的邀请。

此时,Leverate已经是全球知名的外汇经纪技术供应商,却并没有因为成功放慢脚步,而是希望将引以为傲的技术带入中国外汇市场。

因此,继香港办事处之后新成立的上海办事处,成为他展现实力的新天地,而Leverate带来的惊喜也远远超出他的想象。

“每个人都很nice,所有人会尽一切努力互相帮忙解决问题。这让我觉得我们的目标是一致的,都是为客户提供更好的产品和服务,我觉得这很棒。”

在他眼中,Leverate拥有规范而又不失活泼的团队,既有大公司的规范运营、注重效率,又有明朗外向的人际关系。每个人对公司都有着充足的信心。

在工作理念上,leverate作为一家技术型的B2B公司,也并没有满足于MT4的搭建,而是一直秉持着真正为客户创造价值的理念,不断革新技术。无论是交易平台、营销工具,还是社会化产品和其他周边产品,从未停止前进的脚步。

这样的理念与氛围,改变的不仅是工作环境,还有他的心态。那是即使空间也无法压缩的动力,时间也挡不住的热情。

他们开始招募客户经理和技术支持,组建本土化的市场部。出差拜访、接待客户、开会研讨、统筹规划......这些习以为常的工作,因为对于未来的期盼,充满了认同感与满足感。

短短的两年时间,Leverate上海办事处就实现了员工数量500%的增长;而随着业绩的不断拓展,服务中心也逐渐从香港转移到上海。

就像猎头联系他时,认为他就是Leverate最适合的人选,他对于自己与利瑞的关系也只能用match来形容。一切都显得恰到好处。

未来,Leverate会将更多的资源像亚洲地区倾斜,而他也对公司充满了信心。

从银行到期货再到外汇,一路走来他从未犹疑;从普通销售升级为负责中国区的BD,他一直在成长。

“这是一个其乐无穷的行业,Leverate让我学到非常多的东西,即使现在也依然能让我感受到新的乐趣与知识。”

业内人眼中的吴永隆:

利瑞亚太区总裁,Andy Zhang:吴永隆同学,是我们利瑞亚太区颜值担当,做事认真踏实靠谱不乏幽默,演讲口才一流,实为业内不可多得的一枚人才。如果非要用三个字总结他,我想说“老司机”!!!!

万致亚太区总经理,Diamon Peng:不高大,娃娃脸,干干净净的一脸白面书生气质的外表下,却有一双灵动的眼神。这就是第一印象了,真实的吴总专业,儒雅,干练,逻辑思维缜密,偶尔来一下冷笑话是一个非常有人格魅力的领导,也是无数从业人员的榜样。

爱客金融总经理,Cyrus:我跟隆隆认识很多年了,我对他最大的评价就是—专业!他对外汇行业的理解和专业知识的把握,在同龄人里面是比较少见的。我们的行业除了需要大量的前端市场人员之外,希望有更多像永隆一样潜心钻研专业技术的优秀从业者涌现!

新加坡C7大中华区市场总监,Elisha Fu:从15年接触永隆,他是很不错的合作伙伴,一副天使的面孔包裹真诚的心快递到我们公司。

友财网CEO,Kevin Li:认识永隆已经有差不多2年时间了,每次看到他在各展会上的演讲,让我感受到了什么叫专业,什么叫气场,真的很棒!颜值与才华齐飞的小伙子。最后祝愿利瑞在2018年大展宏图,越来越好。

数汇金融市场总监,李雷:一个可以靠颜值,却要拼实力的上进青年,专业扎实的理论和实践基础帮助他在服务客户时候第一时间解决问题,为你点赞

后记:挑战需要勇气,改变才能新生。只有敢于挑战自己的人,才能攀登到更高的顶峰,收获不一样的风景。

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