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  • 金道 | 公关总经理伦铸德:慧于行者 凌驾万难
    日期:2018-01-02 14:09:45 作者: 476 3469 38787
摘要:伦铸德,Andrew Luen,金道公关总经理,兼金道研究院策略性投资分析师。“慧于言者不为慧,慧于行者方为慧。”Andrew深知,唯有用智慧指导言行,在平凡中发掘契机,方能凌驾于万难之上,以至成功之境。

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采编|邱   卉

摄影|彭子迅

校对|胡   菁

执行|张露怡

前言:“慧于言者不为慧,慧于行者方为慧。”Andrew深知,唯有用智慧指导言行,在平凡中发掘契机,方能凌驾于万难之上,以至成功之境。

伦铸德,Andrew Luen,金道公关总经理,兼金道研究院策略性投资分析师。

你想做什么事情

你觉得能做就可以做到

“我跟我爸说:‘这个不行,不是我要走的路’”

古希腊人在他们神圣的神庙门柱上镌刻了一句‘认识你自己’,在时过境迁的今日,依然散发出无穷的魅力馨香。对于Andrew而言,父亲就是等同于这句铭文的存在。

从Andrew出生的那一刻起,父亲将期望体现在他的名字上,为他赋予了‘铸德’二字。

因为父亲身为大学教授,经常忙碌得照顾不到家中,又期望Andrew能够尽快肩负起‘哥哥’的责任,所以父亲对Andrew的培养方式总是要求较多,温情太少。

“现在我只要定一个目标,就能让自己做到,因为中间的过程我都懂得怎么去规划。”

终于,Andrew逐渐成长为父母希望的样子,无论是学业还是生活上,他都自觉地成为了弟弟妹妹们的榜样。

只是,做人为什么一定要活在他人的期望中?如果没有达到他人的期望会如何?在一场重大的抉择中,Andrew体会到了个中滋味。

因为当年父亲与医学失之交臂,还是少年的Andrew在父亲的殷切期盼中,选了很多的理科课程,而其中必不可少的一门科目是生物。

那天,又是一场小的实验,Andrew强忍头皮发麻,继续对手中的小青蛙进行剖腹。可是几次实验过去,他依然无法接受。

“因为那时候我爸妈要我去读理科,但我跟我爸说:‘这个不行,不是我要走的路’,所以我跟我爸爸有吵架。”

也许长辈们那些关于人生选择的建议很棒,但终究不是自己发自内心的选择,Andrew必须在拒绝和妥协中选择其一。忽然他认识到自己内心的倔强,宁愿自己主动爬着前进,也不要被动地让别人带着飞行,一场成人礼的争吵是避无可避的。

终于他可以不用思前顾后,不用肩负着别人的期望,更无须勉为其难地强颜欢笑,只要活得足够爱自己即可。

没有了约束,Andrew露出了自己的‘狐狸尾巴’。

当命运给予三选一的方向,人生从此不同,如何在这一道选择题中抉择是Andrew一生的关键所在。

由于父亲是香港中文大学的文科教授,让Andrew从小就浸浴于四书五经之中,令他对文科闻之色变。同时,生物也不为他所喜,在他摒弃了文科、理科之后,果断地选择了颇感兴趣的‘商科’,并考进了英国名校的经济学专业。

“小时候被爸妈管得太严,一下到外面,我感觉就完全不一样。”

没有了父母在身旁约束,又一路顺风顺水,Andrew露出了自己的‘狐狸尾巴’。

肆意地邀约朋友们玩乐是少年们的生活主题,而偶尔的叛逆更是常常伴随少年的标志。直到那天,有一位老师对他说:“你这门课不用上了。”

其实,那天的课程Andrew早已烂熟于心,因此他在课堂上就如同聪慧而又调皮的孩子一般,总想在课上揪出老师的错漏之处,并以此为乐。

少年人恃才傲物很正常,只是在一场肆意妄为的青春中,Andrew过分地引人注意,总会惹人不喜,这次也是如此。在一场充满火药味的对话中,Andrew与老师定下赌注,只要通过一周后的考试,便可以获得这门科目一学期的学分。

“我不想说自己有多牛,而是你想做什么事情,你觉得能做就可以做到。”

或许是天纵才气,又或许是Andrew心中的傲气不让他有输的机会,在100分满分的卷子上,Andrew的98分可谓是夺人眼球。多年过去了,往事如过眼云烟,而这门科目最高成绩的记录保持者却依然是他。

那一场战役Andrew打得漂亮而又响亮,别人只能看到他在这场战役中获得的荣耀,但是他却在心中埋下了一颗强大而坚韧的种子。

Andrew在一个并不帅气的人身上看到‘帅气’二字。

“英国的教育方式是把最简单的逻辑关系让你自己去思考,让我可以把基础打扎实。”

Andrew会的东西很多,但是最优秀的部分,莫过于他的逻辑和策划能力。这让他颇为轻松地度过了大学,并在英国深造至硕士研究生,选择了他所熟悉的金融及投资管理专业。

“你这个方法太Low。”这份轻松在那个人对他说出这句话时,消失了。

当历史重演,轨迹却会因为周遭人事物的变迁而延伸至不同的方向。那天Andrew依然我行我素,在课上对课程进度过慢问题提出异议,并表示自己已然学会。

而他身旁一位其貌不扬的同学却说出了这么一句话,并走上讲台,以更快地速度解题。这是Andrew第一次心悦诚服,并在一个并不帅气的人身上看到‘帅气’二字。

很快Andrew就发现班上‘帅气’的同学,其实有很多。因为班里一共三十多位同学,他只能拿到第二十名的吊车尾成绩,比他优异的人竟然不胜枚举。现实令他深受打击,压力如滔滔江水一般,汹涌而来。

“当你自己到了一个瓶颈的时候必须要看到的东西,要看到能做什么,然后优化。”

犹如命运的齿轮转动,Andrew与那位貌不惊人的同桌成为了挚友,互相竞争,教学相长成为了他研究生时代最快乐的时光。

从吊车尾的二十多名,到十多名,到最后的前几名,Andrew走上了正轨,回到了最初的优异。但是,Andrew的内心却有了质的飞跃,他明白自己的优秀,却更为深刻地反思自己,明白了山外有山的道理。

看着空落落的办公室,Andrew的心中有些复杂。

伴随着学生时代的落幕,Andrew与同学们一起在英国找工作。作为名校尖子生,他们无疑是倍受欢迎的,但是这样的欢迎背后却有着更为现实的问题。

“很多同学进入金融公司的起薪点是很高的,但是他们会发现进去之后没有晋升机会。”

Andrew周遭的人在进入了公司之后,似乎都面临着这样的问题。在英国的市场上,他们能够发挥的作用有限,许多方面都收到了局限。

用了一年时间,Andrew知悉英国金融市场的基本信息,便毫不留恋地离开英国。回到香港后,他进入了一家产品全面的大公司。

虽然有着傲人的毕业证书,他却依然是业内人眼中的菜鸟。即便从最基础的销售做起,他亦毫无畏惧,厚积薄发的基础,让他经手的客户能够看到他的专业能力。

高效的办事能力,成功率最高的销售员工,一个个响亮的标签让他仅用了一年就当上了销售副总监的职位。

当时Andrew手下有三十多号人,他们能够成功约到客户,却没有带客户成单的能力。大量未曾筛选的客户资料堆积如山,让他颇为头疼,而他只能用客户无法拒绝他方式,来达到较高的成单率。

“那个时候,那个阶段,我选择了别人无法拒绝的销售方法,但这方法并不好,后来才慢慢成长,学习到更好的方式。”

看着空落落的办公室,Andrew的心中有些复杂。因为无法拒绝和不愿拒绝是全然不同的概念,是被动与主动的区别。那时年轻的他并不知道要如何同时教会三十多位同事,让他们都能够独当一面。

于是一年的时间里,Andrew只留下了7、8位同事,去手把手地教会他们,而其他人都在Andrew安排中有了其他出路。

金钱只是一部分,他有更多元的价值观。 

一晃四年过去,Andrew的优秀在行业上名声鹊起,只是他从心里层面无法接受,几年时间自己仅仅成为了成功的销售。因为成功的销售并不等于成功的金融人,对于金融产品的了解,他却依然浮于表面。

因此,Andrew组建了一个全面的商会,同时也学着做投资,学着深入了解金融。而销售方面的脚步逐渐停下,他脱离了自己呆了四年多的公司。

“如果要帮助客户就必须要让他觉得你很全面,做的很专业,因为把最好的东西拿出来才是待客之道。”他如是说道。

终于他找到了前进的理由和方向,如同干燥的海绵一般,拼命地汲取知识。因为他深知彼时所学的内容,正是他成功路上必备的。

一年多的时间过去,他坚持着‘不直接帮客户做单’的理念,只为客户提意见。因为他不愿意让客户盲目听从指挥,他希望经手的每一位客户都能够真正地理解交易。

虽然,Andrew在金融方面的进步远远大于曾经逝去的四年时光,但是实货交易太过于依赖人脉关系。作为一个从头到尾都聪慧的实干家,他坚信自己的专业和实力能够占主导地位。

“现在想想,我去金道之前,已经在这个行业里工作了六、七年了。”

接到金道投资控股有限公司(以下简称‘金道’)邀请,让Andrew注意到了这间公司。他从这个公司的成熟度,行业名气,以及负评数量等,各个角度进行了分析,并选择了它。

年轻人常常会更加看重金钱的驱动作用,但是对于Andrew而言,金钱只是一部分,他有更多元化的价值观。

与金道相遇是缘,它陪伴他走过人生中又一个四年。

“战场上没有常胜将军,市场上没有不败神话,学会攻受兼备,看明白再考虑出击。”

用了六、七年的时间,Andrew踏进了金融人的门槛,半成熟的Andrew遇上一个未来可期的团队,他只想高歌前程繁花似锦。而金道也如他所料,让他开启了金融界真正的里程碑。

金道于2009年成立,凭着诚信及专业创新精神,去积极开拓国际市场。金道拥有专业的前线和后勤支援部门,以确保各项规划及管理皆尽善尽美。而Andrew是以运营和风控的职务,后端工作人员的角色,参与到金道这个大家庭之中。

为团队规划宏大的愿景提供辅佐,是Andrew在乏善可陈生活中,最大的乐趣之一。

而金道还有一位非常开明的老板,让Andrew在运营、风控、企业客服部、分析师,到公关总经理当中,不断更换他的角色。而Andrew在每一个职位中,都扮演好兢兢业业的工作者角色。

但是这样严谨的他,对于一起工作的同伴,要求也非常之高。

“我要求真的很高,每个进来的人都会被我大骂一顿,不是没做,是做的不够好。”

一场与同伴的促膝长谈,让Andrew忽然意识到与同事之间的相处之道,不是仅仅靠责备即可。因为每个人有自身的价值观,凡事都要点到即止。

如今他的同伴都已然成为行业内有头有脸的人物,但他们仍在金道的大家庭中携手同行。

与金道相遇是缘,而金道也陪伴Andrew走过了人生中又一个四年。时间如同一把精准的刻刀,刻下了他在光阴里熠熠生辉的样子。

业内人眼中的Andrew:

香港亞太第一衛視合夥人,王靜嫻:Andrew可谓是业内的金融才俊,不仅是我们电视台最帅嘉宾之一,最重要的是,年轻有为,专业素质强,分析逻辑条理清晰分明,台风自然亲和,吸引到了更多的观众朋友们爱看我们的《亚太商情》,尤其是爱看他做嘉宾的每一期。敬业、专业、尽责、稳重,值得信赖的分析师、管理者!

匯通財經執行董事,葉駿:我跟Andrew認識於我們匯通財經的會年上,他幽默、專業、謙遜的個人魅力也深深感動著每壹個合作夥伴,絕對是marketing裏面最帥的分析師,分析師中最帥的marketing,同時Andrew對於同事、行業新人的幫助、培養和扶持,為大家樹立了良好的榜样,最後祝倫鑄德先生在2018年事業取得更大進步!

云信金融CEO,Jack Yu:伦老师视野广阔、见解独到、幽默有趣、广结良友,既有宏观大局分析,又有实际操盘战绩,为人处事爽快利落。可谓心有高朋,君有奇才。

Trading Central中國區業務發展總監,馮錦添:和伦兄相识快一年了,他总给大家温文儒雅,彬彬有礼的形象,正因他常年录制财经节目的专业形象太深入民心。生活中,伦兄更是煮得一手好菜的米其林大厨。在临近新年之际,祝兄弟2018事业家庭更上一层楼,未来大家顺顺利利,合作愉快。

We-Link大中华区CEO,Hugo Kwok:Andrew可以说是行业最出色的公关人才之一了,也算是我的前辈和学习的榜样.和他在一起总能碰撞出很多火花,也感谢112这次的人物心声给我们机会再一次深入了解伦哥

金砖汇通首席策略分析师 ,赵相宾:伦铸德兄,在去公司不间断的培训中,总能见到阿伦兢兢业业的学习和辅导同事的身影;真正有交集是到台湾的论坛上伦兄一番外汇市场潜力上涨货币的论述当时震惊全场,我为此事后观察对应看有多少概率,没成想预测对的概率超出我的想象。此后北京论坛更是一鸣惊人,他对外汇货币对的分析和对市场的把控一样出色。2017年伦兄打开了事业的新局面,替他高兴至于也希望能再接再厉开拓市场预测价格,达到更高的辉煌!

Lean Work中国事业部销售总监,Bo:跟A总接触下来,最深的感觉就是,低调谦逊,专业知识深厚,绝对是集智慧与帅气于一身的外汇行业大师级人物。感谢经常传递最新的行业资讯,同时,期待18年可以有更多更深入的合作!

锐道金融Head of Account Manager,Leon:相貌玉树临风,待人温文尔雅。处事光明磊落,专业炉火纯青。用流行的话来说“老铁,没毛病!”

汇通财经销售经理,Taro:跟Andrew认识一年多了,最早接触到感觉是个有型的帅哥,高技术派分析师,有过几次活动接触,是个很有想法,做事细心,责任感很强的人。

FX112财经华南区负责人,关少:Andrew总,的确是一个很值得交的兄弟,不但对于金融领域有独到而深刻的理解,而且人还长得帅!金道的发展离不开Andrew的努力,非常值得敬佩,我为他打call!求抱抱!

后记:纵然时光荏苒,四季流转,也无法熄灭Andrew对事业的热情。

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