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  • 香港创利丰 | 业务部总裁赵镇东:热血澎湃金融心
    日期:2017-11-06 16:02:41 作者: 451 5421 23517
摘要:输了也不要紧,我会再来过,会做得更好

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采编|邱   卉
摄影|彭子迅
校对|胡   菁
执行|张露怡

前言:‘断剑重铸之日,骑士归来之时。’即便拼尽全力,直到世界的尽头,他依然相信骄阳会从地平线上,再次升起。

赵镇东,Karl,香港创利丰业务部总裁。

输了也不要紧

我会再来过,会做得更好

“为了打篮球,也会骗他们,说要去学习。”

在一路以来的成长岁月里,那些嬉笑怒骂的生活画面随时光的推移,变成了Karl记忆中最纯真的童年宝盒。

Karl出生在香港的一个普通家庭,其父母只是寻常人家,更没有得天独厚的本领。而Karl作为家中的独生子女,还是个男孩。因此,Karl无可避免地受到了家人的管束,并被寄予厚望。

“一直到初中,我父母都对我很严厉的,从不给我看电视,一定要做完功课才能出去玩。”

每天晚上9点,Karl准时就要上床睡觉,没有丝毫可以商议的空间。电视和游戏成为了他生活中的隔空地带,只因为家人期望Karl能够早日出人头地。

父母总是习惯于将失意的人生中未曾实现的一切,殷切地想要在孩子身上重燃战火。他们让子女承载着他们对未来的美好渴望,却从未问过子女的意愿。

其实,父母并不是天生就知道如何做‘父母’,他们有时候也是幼稚或无知的。偶尔也会为了达到自己的目的,从体力上、金钱上,甚至精神上去限制孩子。

“那时候为了打篮球,也会骗他们,说要去学习。”说到此处,Karl讪讪一笑。

在Karl的少年时期,《灌篮高手》类型的热血动漫,红遍了整个亚洲,这深深地影响了他们这一代人。而且,Karl本身就是独生子女,只要是运动类有关的集体活动,都能见到他的身影。

当家人的期望过多投射在Karl身上时,所形成的亲情束缚,便具备了强大的力量。但是Karl是独立的个体,他有自己的思维和喜恶,他会用自己的方式进行生活调剂,甚至挣脱缰绳。

随着年龄的到来,曾经年轻甚至幼稚的父母,开始意识到每个人都要走自己的路,要对自己的未来负责。慢慢地,他们也变得沉淀下来,放下了严厉的管束。

“我很小就出来做事了,做过很多不同的行业。”

在学生时代,他曾用最稚嫩的方式,去证明他热爱的运动所具备的意义。费尽心力与队友们拿到了第一个冠军,看着教练的欣慰眼神,以及队友们兴高采烈的欢呼,那一刻他甚至能感觉到自己全身的血液在沸腾。

“为了和队友们一起拿一个冠军回来,课间、放学的时候都一定会去打篮球。” Karl的声线,沉稳中带着笑意。

曾经十多岁的Karl也历经了青春期,他有自己喜欢的事物,并为之而努力。可是,家人会为子女考虑得更加长远,这让Karl的努力适得其反,更加觉得他总是不务正业。

少年时期的快乐很简单,而Karl快乐的途径,正是他与父母矛盾的关键所在。倔强如他,一切能够彰显自己反抗态度的事物,Karl都曾去尝试,直到因为父母的抵触,而失去了经济来源。

“我很小就出来做事了,做过很多不同的行业。”

多少年轻人,曾经梦想仗剑行走天涯,只为一览世界的繁华。大多数人在十几岁的时候,还在为自己的学习而困扰,而Karl已经在为自己的生存而奋斗了。

Karl早早就做各种兼职,在饭店里面打下手,每天面对着经济与生活的双重压力。虽然Karl为自己的成长付出了代价,但是Karl却早早拥有了独当一面的能力。

或许是少年不知道愁滋味,又或许是他喜欢的运动和热血动漫,能够让他放松身心。忽然,他发现,原来自己的每一天居然都可以这么充实而又快乐。

终于,他不再需要从他人的眼神中获得认可;亦无需为了获得家人的理解,而去强迫自己必须怎么做。

当人生对他说不,他依然满怀澎湃的激情。

还记得18岁的热血青春,那些无所顾忌的时光,是温暖记忆中的馨香。在这个被挥霍的懵懂岁月,Karl已然有了好几年的社会经验,成熟和稚嫩的矛盾,同时体现在他的身上。

至今为止,误打误撞进入金融是他认为最幸运且自豪的选择。

那时候他刚满18岁,只能在金融行业里当‘农民工’,每天做最基础的电销工作。一名普通的电话销售业务员,一无人脉,二无背景,想要拿单何其难。

“‘电销’就是不停地打电话,我一天差不多打一千多个电话。” Karl眉头轻起,表情有些复杂。

没想到刚进入行业的第一个月,Karl就找到了两个大客户,并在第二个月便获得了丰厚的回报。放下了最初的漫不经心,Karl带着又惊又喜的好奇与彷徨,驻足在这个他并不熟悉的金融行业。

但是,一名普通销售员面临最多的情况,就是被客人的拒绝。‘拒绝’有时令人沮丧,心灰意冷,甚至怀疑人生,却并不是诅咒。

“打电话是很讲技术的一件事,因为那些客人经常会用很多种方式拒绝你。”

虽然年仅18岁,Karl已然清楚地意识到,‘拒绝’只是从各种角度告诉自己所拥有的不足之处。每一次的拒绝,都只是工作的考验。

当Karl的人生对他说不的时候,他依然满怀澎湃的激情。

Karl从来不否认自己是一个热血的人,但是他并不激进。他用了很长时间慢慢积累,在每一个细节上注意,他给了自己充足的时间来改进自身。

但是他不曾想,在‘电销’这个全新的旅途上,他一走便是整整五年。在接近两千个日日夜夜里, 每天一千多个电话,他都在这个岗位上慢慢地坚持了下来。

人生中有许多际遇,在金融这一行更会遇到无数的高低潮。

人们总是把自己一直坚持在做的事情,当成命中注定。但是兜兜转转了一圈之后,却忘记了自己最初喜欢它的原因。

Karl从来不怕输,也不服输,但是他害怕每天都是一成不变。最可怕的事情,是他在今天就能够看到自己十年后的样子。

“一直都不让我往上走是因为我太小了,对于这个市场。”

自从 18岁进入金融行业的Karl,开朗而又不服输的性格,加上稚嫩面庞,总是让人对他很难委以重任。因此,Karl仅仅20出头的年纪,却已然在同一间公司以及同一个岗位待了五年之久。

在五年中的后两年里,Karl不仅业务发展停滞不前,收入平平,人也变得很颓懒。他不明白为什么会慢慢变成这样,于是不顾大家的异样目光,他毅然递上了辞呈。

他先去到了完全陌生的房地产行业,去做普通的销售;后来又到处去旅游,将自己多年来的积蓄挥霍一空。Karl用了整整半年时间来为自己解惑,去感悟自己内心的诉求。

直到之前的上司李总找到他,并进行了几次深入的交流。

他忽然意识到,他从不需要任何头衔来证明他曾经努力过,更不需要任何人告诉他的未来是什么样。他最初决定做金融时,只是因为金融能够给他带来认可和快乐。

“后来我的慢慢心态好很多,我会很快将不开心的事情忘记,因为我曾经试过挫败。”

人生中有许多际遇,在金融这一行更会遇到无数的高低潮。而Karl用恣意妄为的半年时间,让自己心头的阴霾一扫而空,犹如过尽千帆一般。

曾经的颓懒,是因为Karl在不知不觉中被时间推着向前走,产生了相邻列车交错时,仿佛自己在前进的错觉。而真实的我们会成长,会不断纠正原本偏差的方向。

回到金融业的Karl,又如同刚刚入行时那样,努力把一成不变的事情做得不一样。一切就如同越过了一道坎,升职加薪,带领一个团队都成为了他工作的一部分。

“输了也不要紧,我会再来过,会做得更好。”

‘一期一会,世当珍惜’,人生聚散匆匆,Karl在自己最好的年华中,进入了创利丰金号有限公司(以下简称:创利丰)并奉上了最好的自己。

而曾经五年的电销经验,变成了他如今的神兵利器。因为他的团队成员所遇到的问题,他都曾遇到并解决,这也让队友们很快信服于他。

“我下面的团队一直跟着我,让我很自豪,而且我们教学相长,真的受益良多。”

对于Karl而言,每一个团队成员都是兄弟。当彼此出现观点分歧时,他们也会争得脸红脖子粗,毫不相让。

在Karl与队友的某一次争吵中,起因已然被忽视,而争吵也变成了无厘头的互相控诉。后来队友竟然在一时气急之时说要离开,一场歇斯底里的争执瞬间瓦解。Karl突然意识到,比起事情的对错,兄弟的情谊重要得太多了。

在创利丰这个背景以及条件都够硬的公司中,其团队的力量在此时显现了出来。其他队友的分析和劝解,互相的沟通与认错。如同打打闹闹的家人一般,彼此再次和睦如初。

一晃多年过去,踏着与队友们一致的步伐,Karl已然在创利丰的团队中待了多年了。

而创利丰无论在金钱上,还是权限上,都很少对他们加以限制。创利丰为Karl他们提供了舒适稳定的工作环境,在产品上也是按市场需求从优而选,让Karl他们冲锋陷阵之时,从来无须担心身后的防线。

“我知道有一种精神是,就算输了也不要紧,我会再来过,也会做得更好。”

于他而言,在这个行业中最重要是良好的心态。而他已然拥有了不惧输赢的心态,也不再彷徨,他用时间和心去感悟自己每一次的成长。

当自己与队友遭受挫折,亦或者情绪过于负面之时,他又会像少年时一样去运动。只是这一次是协同大家一起去打拳,出一身热汗,再用最积极正面的方式去思考和解决问题。

队友和工作成为了他生活中密不可分的一部分,他将继续用积极正面的心态,无惧风雨。

业内人眼中的Karl:

汇誉财经董事长,刘西洋:现在回想,与Karl已经认识十年之久了,都不再是当初的毛头小子了。‘满腔热血酬知己’,以后一定会越来越好。

一线财经董事长,安浩:镇东兄弟既有对生活的热爱对朋友的热情,又有专业的理性和工作的智慧。对待工作拼搏进取,能打能拼,并且学习能力整合能力颇佳!是近年来香港崛起的金融新星,并且在大陆得到广泛的认同和赞誉!

友财网CEO,李想:赵总虽然与我相交不到一年,但是赵总给我的感觉总是温文儒雅,彬彬有礼。工作非常拼搏,为人热情好客,将来必定能够成就一番作为。

方舟财经董事长,刘宁波:东哥一直是一个做事非常认真,对待朋友非常用心的人,希望以后事业飞黄腾达,越做越好!

中融信德资产管理集团董事长,朱晓辉:认识赵总时间并不长,也才几个月时间吧,不过在金融行业十一年了,遇到的国内外的金融人士并不在少数,能在这么短时间相处得比较投缘甚至于让我觉得可以深度合作的人并不多!赵总就是其中一个。赵总给我留下的第一印象就是年轻,作为一个平台负责人,如此年轻我也曾担心过他的行业经验,不过接触后才发现,这个担心是多余的,因为他的从业时间并不比我短,市场经验也很丰富!赵总是香港人,但他和我印象中的香港人有很大区别,他为人低调,性格随和,肯吃苦,不矫情,把开拓市场放在首位,不考虑个人得失!香港创立丰能在短时间有如此突出表现,我相信也正是因为有了这样一个出色的管理者!我也会一如既往的支持赵总,支持创立丰一起走下去,共创未来!

后记:不怕万人阻挡,只怕自己先降。即便黑暗降临,他仍然满腔热血,有勇气再次点燃流淌全身的鲜血,让它滚烫、灼人、浓郁。

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