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  • 酷伯金融 | CEO钟德伟:高风亮节搴旗者
    日期:2017-10-16 16:10:11 作者: 395 3118 38596
摘要:钟德伟,Boris Chung,现任酷伯金融CEO。天行健,君子以自强不息。因有着一颗强烈的进取之心,使他翻越一座又一座困难的大山,勇敢地去征服前方未知的战途,最终站立在强者之列!

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采编|张露怡

摄影|彭子迅

校对|胡  菁

执行|邱  卉

前言:天行健,君子以自强不息。因有着一颗强烈的进取之心,使他翻越一座又一座困难的大山,勇敢地去征服前方未知的战途,最终站立在强者之列!

钟德伟,Boris Chung,现任酷伯金融CEO。

想要,就去争取;

想做,就不退缩。

善良,会让美好一直存在,无论时间,过了多久。

就在我们不谙世事,天真烂漫的年纪;命运,给了我们记忆中最美的色彩。

在到处高楼林立、商业发达的香港,有一个小城依然保留着最原始的乡村风貌。Boris的童年,便是在这座远近闻名的深井烧鹅村落中度过的。

沿着路边的野草,走过田间的小路,便能来到外婆所居住在的石屋。那里也是他最无忧无虑的开心乐园。

那时虽然没有很多的玩具,没有发达的网络,但他总能自己动手制作各种新奇的“玩具”,并和小伙伴们一起分享,一起玩些虽然简单,却乐趣无穷的游戏。

几根简易的雪糕棍,他能做出一把颇有模样的手枪;把水灌进气球里,就变为了清凉无比的水弹;或是把蜡烛点燃后放进月饼盒中,许下美好的愿望......简单的游戏,简单的玩具,伴随着他走过童年的时光。

纵然是充满童真童趣的孩提时代,但未满6岁的Boris,早已在同辈的孩子中,自告奋勇地担当着大哥哥的角色。

看着外婆辛苦的买菜而归,他每天总会坚持跑到路口前等候,只为接过外婆手中沉甸甸的重物。当他看到外婆那脸上慈祥愉悦的神情,心里便会安慰了不少,如同完成了神圣的使命般。

“每当我回想起那段在田园石屋生活时的点点滴滴,我总是微笑的,因为很幸福。”

善良,会让美好一直存在,无论时间,过了多久。

如今外婆已过鲐背之年,他也在而立之年,但他依然有着“那年村口小儿”那般坚持,坚持每周陪外婆上酒楼喝早茶,坚持陪她敞开心扉的聊天。

因为心有阳光,乐观积极,所以一切都显得刚刚好。

那时我们年少,我们什么都不懂,只会言听计从地按照大人的话去走上我们所未知的道路。

7岁,在他的眼中是一本太仓促的书。梦还未清晰,Boris就在父母安排和催促下前往加拿大上学。

欣慰的是,父母从此都能在身旁照顾他。而对于外婆,他只能借着月儿千里遥寄相思。偶尔的一通电话,意义超过了电话本身,也是他心中最大慰藉。

细数门前落叶,倾听窗外雨声,随着涉水而过的声音,他在自由肆意的国度里欢快的成长,一晃眼已初长为茁壮的青年。

他也和所有的同龄人那般,有着自己熠熠生辉的警察梦。但若想在这偌大的加拿大里,成为一名华人警察,谈何容易?年龄过小成为他唯一的约束。

本着“先上大学,再谈梦想”的宗旨,他进入大学后挑选了经济学为伴。缘分的驱使下,让Boris深深地迷恋上了他后来为之奋斗一生的金融。

时间未让他忘了曾经的初心,他还是让人过目不忘的萤火,心存善良的他像柔柔的春风般温暖人的心灵。

他踌躇满志来到校园中,第一个动作便是加入学生义工协会,定期去往各福利中心,探访孤寡老人,给老人理发、按摩,陪老人聊天,跟老人玩游戏。

Boris不仅内心璞玉浑金,同时也是个自强不息的小伙子。

即使在家中的经济还不错的情况下,他却只肯向政府借钱上大学,依靠兼职销售赚取大学所需的生活费,并把剩下的钱储蓄起来,在毕业后一口气偿还所有的学费。

因为心有阳光,乐观积极,所以一切都显得刚刚好。别的销售只是单纯的卖出手机,但他总能让客户连带把手机多种配件也一并购买。只是大学生的他,这时的每月收入高达两万人民币。

正是这份手机销售兼职,让他拥有了一笔宝贵的人生经验。

“天道酬勤,勤能补拙。”

这位离开故土多年的留学游子,在毕业后不久,便迫不及待地只想回到祖国的怀抱。

没有早一步,也没有晚一步,只是恰巧遇见了你。这是冥冥之中的缘分,在Boris看来也是幸运之神的降临。

福汇的面试邀请,让他对于错失投资银行、基金、会计师楼的邀约也不觉遗憾。

那年的回忆没有让岁月逐渐磨灭,回想起那是少年雄心最好的印记。

多年的留学,早已让Boris对中文输入法生疏,而却是他面试时的第一道考题。听着被敲击的键盘所发出清脆的声音,他显得心有力而不足。无奈之下,他在这关面试中独留下空白的答卷。

“做事,要有始有终。”

虽然深感结果无望,但他秉承着一贯的处事风格,给自己一个最满意的结局。在第二关的抢答环节上,他频频抢答,在这个面试者众多的会室中锋芒毕露。

正是这份恰好的坚持,不丧气、不悲观、不退缩,让他脱颖而出获取了面见老板的机会,也使他在这份工作当中,收获了甚多的一辈子都可以相互扶持的好兄弟。这个有着外汇圈中的黄埔军校之称的福汇集团,他的青春在这里跋涉、绽放。

但障碍是不会随着机会的驾临,而消失的。不熟练的中文字,仍是他砥砺奋进时最大的阻扰。

要想成为强者,决不能绕过挡道的荆棘,也不能回避风雨的冲刷。所以,选择搬开石头,是坚韧的他唯一选择。

说不好普通话,便把标注发音的纸条贴满了桌子;不会打中文,就在周末里私人出钱聘请补习老师;没有熟悉的外汇营销经验,便躲在玻璃门后偷听着Ryan师兄和Kenny师兄的说话之道。

“天道酬勤,勤能补拙。”

在不断的学习下,他还因兴趣,自告奋勇申请进入交易室工作,尝试去写程序代码、尝试猜测交易逻辑。

多少个日夜颠倒,多少次刻苦钻研,让他涅槃重生。他再也不是当初那个懵懂、什么都不会的少年,也不再是只会做销售方面的工作,分析行情、客服回复、培训新人等环节,Boris都能信手拈来。

正是这些闪光的瞬间,酿成一杯散发浓香的相遇美酒。

人的一生就是储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子。

他的勤勉,早已被伯乐默默地尽收眼中。正是这些闪光的瞬间,酿成一杯散发浓香的相遇美酒。

盛宝金融,就像夏日里的一丝清凉,冬天里的一份温暖,猝不及防地走进了他的心灵。

在这里,他不仅做着熟悉的外汇产品营销,还有多款金融产品让他得到了深入接触。且在高自由度的公司里,也让他少了几分约束;通过积极参与,公司里不同部门的工作他都能熟悉操作。

盛宝的网页改版,他就曾有幸参加其中。包括如今众企业运用最多的市场推广,他也在实践的过程中,将不懂转变成懂。

但他还是一个销售,只是巧妙地利用了时间去做些自己感兴趣的工作,归根到底本职工作是不能相忘的。

为了追赶业绩,除了上班的时间,他则会利用周末时间,回到公司坚持做电话营销,用行动证明自己在干别的事情的同时,成绩依然可以保持在前列。

即使面对顾客寥寥的坏天气,他也能在别的销售还未熟络的项目情况下,恰当运用客户转介绍的销售模式,早已谈下一群客户,硕果累累。

二人协力,在空白的画卷上绘画出美丽的蓝图。

用一生去凝望,终其一世,惟愿不碌碌而为;用一瞬去碰撞,审视自己,挑战能让自己在世界里至少鲜活过。

他前往深圳福田,接过国汇亚洲这把大旗,成为销售总监。

从装修办公室到人事招聘,再到培训课程,他都亲力亲为,细致优化力求完美。

此时此刻的他,已成长为心中最崇拜的大师兄模样,孜孜不倦地教导销售新人,如何打开客户话匣,如何引领客户入金。当新人无法理解理论时,他便会亲身示范。

从无到有,从零开始的这段经历让他记忆犹新。

但基础才刚打下,原本期待着开花结果的他,却因身体原因只能宣布暂退休养。有无奈也有遗憾,但生命便是如此的无常。

为了更好的战斗,他养息数月,以最好最健康的状态再次回到战场上迎接挑战。

他接受了好友Kerry的邀请,加入到一家土耳其的外汇公司。二人协力,在空白的画卷上绘画出美丽的蓝图。

包括做支付端口,力求安全,提倡三层的保安系统。他以制造飞机工程为参照,亲自绘画图型,再让技术编码。且在对接供应商、组织销售团队、拿报价、写需求、日常对接等工作上,Boris都独立承担,执行力满满。

如果你坚信石头会开花,那么开花的不仅仅是石头。

“既然还年轻,那就勇敢些,做自己想做的事情。”

当你做计划的时候,有人已出发。说干就干,Boris早已驾驶着帆船乘风破浪。

酷伯金融。当他揭开牌匾那刻,蕴藏在心底多年的感动油然而生。从此他便是公司里,唯一的领航人,这份责任感也迅速的爬上他的双肩。

他凭借着一直以来自强自立、敢于拼搏的精神,以发展的眼光,紧紧把握市场脉搏,使得销售、推广、技术每一项决策都顺利运转。

命运对于最有能力的领航人,风浪总是格外的汹涌。当他以为一切都会顺利进行下去的时候,现实却偏偏与他的想象为之相反。

好像每一件简单的小事情都做得格外吃力,他开始了苦思。公司已发展为五十人左右,运营部、客服部、技术部、推广部、销售部、风控等部门聚集在一起,不同部门如何跨部门对接,去将顶层设置、团队设置、企业设置、人事设置都成为他的一道道思考题。

夜的深处,是稀疏的灯盏,他仍挑灯夜战苦读管理学;每当茶余饭后或活动结束,他也抓紧机会多方请教甚多的行业前辈,Boris终于悟出自己的问题所在。

“我不应拿香港的思维去管理大陆的团队,这样他们只会水土不服。”

调节自己,他的处事态度在此发生了巨大改变。无论是汇报工作、指派任务、管理公司、考核程序,他都开始去研习适应大家的处事化。

“专业的事情,专业的人做。大家有幸一起共事,最重要有着共同的理念。”

钱可以兴德,也可以败德。他从不给那些想要赚取快钱的人有机会进入公司任职,而是欢迎朝着“教育客户”方向的同路人加入。

找准新的方向,可以不倦地追逐事业。如今他是大胆放权给同事,也给自己保留更多的思考时间。他立场清晰,也让同事明确任务,通过不断地指派任务和验收结果,公司运转比之前提速了不少倍。即使在验收的过程若出现问题,他也会耐心指引和极力优化。

“我曾经是一个很心急的人,但我现在会时刻提醒自己,凡事都要平常心。时间很长,百年传承的事业都是慢慢做起来的。不忘初心,不赚不必要的快钱,只求不断努力去找机会突破。”

正是这份信念,酷伯金融随着时间的推移,业务量稳步上升,业务也在逐步扩大。如果你坚信石头会开花,那么开花的不仅仅是石头。

业内人眼中的Boris:

ATFX(UK) 董事长,李晓强:我認識Boris有好幾年了,他一直都以衝勁及樂觀的態度來待人處事,我認為這是成功的重要元素,也是我一直學習的榜樣。衷心祝福Boris事業更上一層樓!

国汇亚洲(GCMASIA)总经理,李志明:有机会跟Boris一起并肩作战过,他是一个非常勤奋,做事情很有责任心的领导,希望酷伯在他的带领下可以越做越好!

ADS Securities亚太地区业务发展总监,周轩逸:Boris一直是我學習的榜樣,非常佩服他的毅力,堅持,創業精神!!! 對產品還有金融技術的了解,是行內數一數二的人選。

后记:机会靠自己争取,命运需自己把握。你的快乐、幸福和人生精彩与否,掌握在你双手之中。想要,就去争取;想做,就不退缩。

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