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  • Trading Central | 大中华区业务发展总监冯锦添:敏而好学务实者
    日期:2017-09-11 20:57:16 作者: 306 3121 35613
摘要:冯锦添,Jimmy Feng,现任Trading Central 大中华区业务发展总监。即使在有限的工作中,他也能创造出无限的价值,用永不停歇的步伐,为自己走出一片坦途!

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采编|胡   菁

摄影|彭子迅

校对|邱   卉

执行|张露怡

前言:即使在有限的工作中,他也能创造出无限的价值,用永不停歇的步伐,为自己走出一片坦途!

冯锦添,Jimmy Feng,现任Trading Central 大中华区业务发展总监。

自己还是跟别人有差距

永远不能停下来

“自己还是跟别人有差距,永远不能停下来。”

这个世界上从来不缺少优秀的人,可怕的是那些优秀的人却比自己还努力。这句话对很多人来说并不陌生,只是当你身处其中时,才能体会到那沉重的压力。

“我在这里,觉得自己还是跟别人有差距,永远不能停下来。”

Jimmy出生在一个小康家庭,在父母的影响下,从小就对于金融有着浓厚的兴趣。

大学选择攻读金融专业期间,他曾经担任金融协会理事,也曾经组织过校内的股票投资比赛及金融培训讲座。甚至他也有独立做股票及外汇的投资买卖,可以说已经真正踏进了投资的领域。

然而,进入久负盛名的香港科技大学读研之后,他才知道,优秀的同龄人远远比自己想象中更多。

无论是来自清华北大的高材生,还是香港本土高校的优等生,没有人沉湎于过去的光环,反而比许多普通人更懂得勤勉与努力的意义。

24小时开放的图书馆里,无论什么时候都不会显得空旷。总是有三三两两的学生聚在一起,讨论小组作业或者模拟新的商业设计,也有人选择在一盏孤灯的陪伴下,独自研习专业书籍。没有监管与劝诫,一切全凭自觉。

纯英文的教学方式,互动性极强的课堂,也为他带来了不一样的体验。思想的火花互相碰撞,交织出耀眼的光辉,学习并不枯燥无趣,而成为一种获取知识的渠道与思考问题的方式。

无论是他们的学习技巧,还是生活态度,又或者是处事方式,都对Jimmy形成了巨大的冲击。

他清楚的知道,当那些比自己优秀的人还在努力时,自己只有用加倍的努力,才不至于落后。

生而为人,没有谁天生平庸,也没有谁注定非凡,只是看你在一切到来之前,为此付出了多少心血,以及能否抓住机遇。

他是不幸的,遇上了一群同样的天之骄子,从始至终被强烈的紧迫感与压力笼罩,但他同样也是幸运的,找到了能互相鞭策前行的同伴,不曾沉湎过去,不曾懈怠未来。

一切的不辞辛劳,都是值得的。

生活常常出人意料,如果不去尝试,不去逼迫自己一把,人们永远不会知道自己究竟能做到怎样的地步。

毕业之后Jimmy选择留在香港。他的第一份工作是在太阳国际负责业务发展,通过电话和公司的客户进行交流,并解答关于交易软件使用和如何判断行情。

然而,一向性格内敛的Jimmy,对于跟陌生人的交流可以说是一窍不通。

幸运的是,他遇见了一位好上司。上司的教导似乎让他重新回到了校园。他一点点改变自己,学习说话的语音语调、遣词用句,以及很多交流上的小细节。犹如海绵一般,竭尽所能的学习一切可以接触的知识,充实自己空白的经验。

同时,上司也教会他很多在股票和外汇上的交易,如何控制风险,克服交易心里障碍。

之后,他在电话中柔韧有余地为客户讲解交易后台,分析行情,讲解风险,随后的一切似乎都顺利起来。

他的表现获得了老板的肯定,工作内容也逐渐丰富起来,开始撰写每日的分析报告,在一些杂志和媒体上发表自己观点。

随后当公司调整业务方向时,Jimmy获得了独当一面的机会,为公司设计和开发新的网站,以及管理在广州设立的呼叫中心团队。

除此之外,他还参与了公司市场推广方面的活动,并执行了业务,策划了百度推广,媒体推广等推广活动策划,顺利为公司的新项目打响了知名度。

因为付出有所回报,所以一切的不辞辛劳,都是值得的。从一无所有的新人,到深谙交易规则,熟悉市场推广,他只用了两年不到的时间。

只有亲身体会之后,才能明白其中的艰辛。

如果说太阳国际是他学习的必经之路,那么GMO则是他一展所长的舞台。

在这里,他有更多和投资者接触的机会,也有更多与李骏老师、老白老师这些优秀同行交流合作的机会。频繁举办的展会活动,就是他能力的最佳体现。

一场展会,几乎80%的参与者都会开户,这是怎样的概念?Jimmy用事实与数据,验证了自己的能力,而这远远超出了许多人预料的结果,是他工作的常态。

“其实每个平台都不相上下,你只要跟投资者和代理站在统一战线的,是帮他们解决问题的,他们就会成为你的客户。”

时间有着让人无法想象的魔力,曾经性格内敛、不善言辞的他,如今可以在客户面前侃侃而谈。

或许是相似的工作无法带给他足够的挑战,在前上司的介绍下,Jimmy进入KVB担任高级客户服务经理,负责管理公司香港部门的中后台,管理开户、出入金、佣金系统和解答客户的疑难问题,也首次独立带领自己的团队。

由前端转入中后台并不容易,每日工作的强度之高无法想象,对纪律与效率有着严格的要求。进入KVB之后,他才深切地体会到了什么是真正的工作与效率。

谁的处理速度最快?哪一步动作是可以省略的?用怎样的方式可以节省时间?每一周的数据检测报告,清晰明了的显示了每个人的工作效率,以及对应的调整方向。

公司就像一部正在高速运转的机器,而他们每个人是其中相互啮合的齿轮,飞速旋转。

累,几乎是那时候他唯一的感受。当加班已成为一种常态,能够将当天的工作做完回家,是那时候他最盼望的事情。

相较于KVB庞大的客户群体,负责后台客户维护的工作人员几乎可以忽略不计了。从早到晚的工作中,每分每秒精神都维持着高度紧张的状态,而半个钟头的午饭时间,就是他和同事难得的空闲。

很多看似简单的工作,只有亲身体会之后,才能明白其中的艰辛。

“发觉其实我骨子里就是个做业务的。”

“做生意很有意思,后来我慢慢发觉其实我骨子里就是个做市场开发的。”

机缘巧合,他的旧同事介绍了他去Trading Central。“这里市场支持很少,几乎要靠自己。”原本并没有兴趣的Jimmy却因为这句话,瞬间燃起了斗志。

作为全球顶级的金融市场分析巨头,Trading Central(以下简称TC)是一家专注于投资调查和金融市场技术分析领域的提供商。Jimmy负责为外汇和期货市场的终端客户,提供技术分析。

在Jimmy加入TC之前,TC中华区的业务并不显著。或许是机构客户没有真正认识到TC技术分析的价值,或许是推广方式的单一,此时在海外快速扩张的TC,对于中国市场份额并不占绝对优势。

“如何在对的时间点,找到对的人,说对的事,这就是我要做的。”

Jimmy加入公司之后的第一件事,就是根据公司市场定位,制定详细的发展计划,同时定期约谈客户。借助自己良好的人脉关系,迅速为TC中华区的发展交织出细密又复杂的关系网。

事实上,TC的海外实力足以令人侧目。作为路透社和道琼斯,、彭博的合作伙伴,有着强大的数据后援。另一方面,Jimmy和他的团队拥有丰富的经验与多角度的思维。

两者结合之后,他们总是能迅速明确每一位合作客户的需求,为客户提供最完善的服务。他们既可以为买方基金提供投资建议,也能为经纪商进行技术分析,收获客户的信任与支持。

就像他一直坚信,有价值的东西,才值得人们追求。因此,如何展现自己的价值,如何让客户认可自己的价值,是他孜孜以求的事业。

一幅宏伟蓝图,一个属于他的梦想。

出色的表现,让Jimmy迅速获得了管理层的认同。TC大中华区业务的飞速发展,也令公司的布局规划有了更广阔坚实的基础。

作为中国内陆的经济中心,上海与深圳,凝聚了无数金融人的梦想与期望,奋斗与抱负。在这两座城市设立自己的办事处,是许多人为之奋斗的目标。

因此,当香港分部业绩节节攀升之后,公司高层的目光自然转移到了内地这个更为庞大的市场。

设立TC上海办事处,是公司发展的巨大转折,也成为Jimmy事业起航的新起点。Jimmy接受任命,成为TC上海办事处独当一面的负责人。

面对陌生的环境与市场,他并不畏惧前路艰辛,比起按部就班的工作,他更乐于接受不一样的挑战。

就像市场总是相通的,与客户打交道同样如此。在有限的信息中寻找客户痛点,以最恰当的方式解决客户痛点,客户又怎么能抵御这样的诱惑。

因此,他一如既往地维持着高频率地工作强度。面对客户的疑问,倾囊相授;解决客户的需求,热忱可靠。用自己的实力为客户创造价值。

随着国内和海外市场的蓬勃发展,TC的前景也被更多业内人士看好。

无论是海外与五大美股平台的合作,还是近期国内市场成功与中国期货软件巨头易盛达成合作,都能看到公司巨大的发展潜力与他带领团队不断前行的踪影。

“中国市场也在成长,我们的规划是在所有一线城市做一个好的铺垫,与当地主流的金融机构进行合作。”

看似踏实平淡的计划中,却蕴藏着巨大的野心,就像一幅精心描绘的宏伟蓝图,而这宏伟的布局,已经在他手中徐徐展现,只等待不远的未来大放异彩!

业内人眼中的Jimmy:

ADS达汇亚太区首席执行官,李纪纲:吉米花绝对是这个行业最出色的交际花。展会、有他。培训、有他。开幕、有他。打个篮球、有他。消夜撸串、也有他。连休息时间上个男厕,转个头也是他。他就像是女生的卫生巾,像是男生的打火机,需要他的时候一定可以找得到他。有友如此,足矣。

Origin ECN,Leon Law:Jimmy是真正的行业红人,他如同磁铁,用热情吸引四周的铁粉。在工作层面上,他敬业专心,为行业的发展做出努力;生活层面上,他是值得信任的挚友,眼光独到想法新颖,乐于与朋友分享很多好的建议。相信Trading Central在他的带领下,定能更加辉煌!

金诚互动CEO,林剑:Jimmy,认识你这么些年,我见证了你太多的努力,太多的艰辛。直到现在,我想说:jimmy总,哥们,棒棒的哟。继续努力下去吧,未来属于你。

Fortex机构顾问副总监,Apple:Jimmy是一个在工作上努力刻苦勤劳勇于拼搏的年轻人,在生活上也是一个很有理想的年轻人,和jimmy无论是在工作上还是在生活中,他都会尽自己所能帮助他的客户们和关心他的朋友们,我们都喜欢与他在一起玩,他是一个值得交往的好朋友。

FX112财经CEO,邹梦:与Jimmy相识多年,工作上,他用专业的能力和诚挚的态度赢得了客户的尊敬,是值得合作的伙伴;生活中,他待人真诚处事周到,是热情仗义的兄弟。我相信,Jimmy和Trading Central的强势组合,一定能在接下来的工作中大放异彩!

后记:在平淡的工作中,用勤学装点品格,用真诚书写人生,每个人都有自己的了不起。

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