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  • Fortex | 机构顾问副总监谢萍:皓月女子淡若莲
    日期:2017-08-21 17:16:57 作者: 207 3563 32551
摘要:谢萍,Apple,Fortex机构顾问副总监。最美的不是生如夏花,而是在时间的长河里,波澜不惊。她秉持净心素雅的心态,宛如皓月清风,淡看浮华。

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采编|邱  卉

摄影|彭子迅

校对|胡  菁

执行|张露怡   

前言:最美的不是生如夏花,而是在时间的长河里,波澜不惊。她秉持净心素雅的心态,宛如皓月清风,淡看浮华。

谢萍,Apple,Fortex机构顾问副总监。

我想了解更顶端的世界

所以不想再回去

父母也是人,也有做不到的事,也会老。

80、90大多都是独生子女,在父母的庇护下成长,Apple同样如此。但是,身为独生子女,就意味着独受父母宠爱的同时,赡养也只有一个人承担。

“在一线城市的体力劳动者或者脑力劳动者们,多数都选择在大城市定居,而定居本身就是压力很大的事情。”

Apple是地地道道的上海人,出生在殷实而普通的家庭。曾经的她总觉得父母是无所不知,无所不能的。直到有一天,她才发现父母也是人,也有做不到的事,也会老。

因为Apple成长在大城市中,见识过太多的故事,她早早就意识到自己肩上扛着重担。而父母也在飞速老去,感受到被时间追赶的滋味,Apple只能极力追赶父母衰老的速度。

她必须让自己变强大,她要成为父母的依靠,而不是负担。

从小,Apple在学习上从未让父母操心,高中开始就在外做兼职。在她努力成长的过程中,不知不觉地,她已然成为了人前人后的乖乖女。

“在我大学的时候,他们就督促我多考一点证书,这样进入社会找工作就不至于被社会淘汰。”

因为父母总把子女当作长不大的孩子,生怕我们会遭受原本不该经历的挫折。而年少的时候,我们也常常需要父母的督促与提示才能做出自己看来比较准确的判断。

因此,Apple大学、专业都是在父母的建议下选择的。并且在大学四年期间,所有能够考的证书,她都考了。

这些堪称楷模的行为,是Apple为自己将来规划的每一块拼图,只为拼出一幅完整的未来画幅。

人生中有一些事,是头破血流也不愿改变的。

外柔内刚是女人的一种智慧,表面看来弱不禁风的女子,做事却有自己的想法。

“我妈妈一直跟我说,女孩子选一份稳定的专业,然后做一份稳定的工作,终极目标就是嫁人。”

有多少女子在自己成长的过程中听到这句话?有些人选择了听而从之;有些人选择了反抗斗争;还有些人则选择活出自己的姿态。

最初,Apple心里也是不服气的。她外表看似柔弱,内心其实十分要强。在大学毕业前,有那么三个月,让她想清楚了未来的路是属于自己的。

那时候她的优秀,让她比同学们更早拿到了银行管培的实习工作。这份‘金’饭碗意味着所有的晋升空间只能按资排辈,所有的学习都是按部就班的固定机制,而她的人生也将被锁定在这个位置。

一切都让她内心产生了莫名的恐惧,她很难接受那样的自己和未来。然而她也明白,一旦开启独立模式,难以避免会与父母发生矛盾。

“如果我跟她说,我就会受到很多阻碍,就会影响我的判断跟选择。”

为了不受干扰,她速战速决,很快就辞去了人们眼中的‘金’饭碗,并找准了自己的定位。这是她第一次没有按照乖乖女的定位行事,也是她长大之后第一次按照内心的渴望,独自做出的选择。

在辞去银行工作不久,她就正式进入了金融行业,做一名二线市场销售员。那是她从小到大与父母发生矛盾最严重的一次,虽然父母极力反对却无法改变既定的事实。

人生中有一些事,是头破血流也不愿改变的。而Apple也是如此,她心中认准的事情激发了她的倔强, 让她有勇气用柔弱的臂膀担起重任。

她时刻谨记微笑,心存温暖......

有些人对于一点点伤害,都会给予最有力的还击,但是温柔的人却能抵挡住他人的负能量,因为温柔本身就是一种强大。

“我去面试的时候,就直接当面接到了一个offer。”

那天是她第一次面试金融公司,对于未知的一切,Apple都并不畏惧并心怀期待。因此,在初试时她并不紧张,问题也回答得有条不紊。

她并不知道面试官是那家公司的CEO,而她从容不迫的表现,令她直接当场进入了复试。

Apple并不是初出茅庐的‘菜鸟’,早在应聘之前,她就已经看好了这家资质较好,值得信赖的公司。因此,在面试第一间金融公司时,她是胸有成竹的,仅仅两个半小时,她就在面试当天直接拿到了入职邀请函。

“我熟悉这个社会比较早,为人处世打交道方面,有一套自己处理事情的方式。”

一切好像都很顺利与简单,Apple很快就熟悉了这个陌生的环境。但是Apple长相乖巧,性格温柔,生活却并不会因此减少对她的考验。

她永远记得自己踏入这一行接到的第一个拒绝的电话。

作为一个普通二级市场的销售员,她并不是万能的。那天,对接的客户虽然性格直爽,却说着一口流利的粤语。她极力地去分辨还是听不懂,只好向客户表明情况,却不料因此跑单了。

常言道:“好事多磨。”永远不要试图让顾客迁就自己,只有自己不断适应客户,作为一个要强的女子,她深刻地记住了这一场教训。

在困难中,学会包容;在逆境中,学会忍让;在平凡中,学会爱与宽容。外柔内刚不是与生俱来,而是失落、悲伤、打击后学会迅速宁静下来,在岁月流淌之后她对生活的感悟更加深刻了。

此后,面对着客户各种的刁钻疑问和挑战时,她时刻谨记微笑,心存温暖......

“我就要去证明自己,我不是个菜鸟。”

时光像水一样波澜不惊地流淌,微漾着淡淡的浅影。Apple用六年最美好的时光,把平淡枯燥的工作做得出色,把波澜不惊的日子过的精彩,在这里她成为了一名真正的金融人。

“这是一个很大意义上面的转型,因为我那个年纪和时间段,做这个转型真的很需要勇气。”

但是,在她的计划中,步伐早已滞后。因此她放弃与心爱的人携手共建家园,而是选择迎接新的挑战。

去到Boston Techologies,Apple成为了一名机构销售员。从二级市场到一级市场,她放弃了原本的客户群体,面对客户群体、专业知识、后台架构都不同的情况,她全部需要重新开始。

那时候她刚刚进入市场,就有一场大型的博览会。可是客户咨询的问题,她很多都答不上,这让她稍稍有些郁闷与欣喜。

面对自己糟糕的业绩,她抚平内心的浮躁。Apple很清楚自己所处的位置和情况,但是她不能自乱阵脚,她要按照自己安排好每一步的计划继续进行。

网络作为最大的资源库,是Apple的首选。但是,所有能够搜索到的公司,她只能联系到前台人员。而前台人员通常都没有决定权,以至于她想要传达的合作理念,根本无法到达决策者的面前。

后来,她的身影开始频繁出现在各大展会上。但是展会上都是个人客户和客户经理居多,对她而言,作用并不大。而展会供应商已然在很早之前,就认识了Boston Techologies的其他销售,没有人会舍近求远选择她。

太多的资源早已有人捷足先登,瓶颈似乎没有了突破口。因为Apple出现在一级市场的时间很短,在他人眼里,她还是一名新人,很难获取他人的信任。

“但是我就要去证明自己,我不是个菜鸟,那我要去刷脸,那我就会去找一些机会。”

既然没有机会,她只好自己创造机会,在已有的资源上面创造资源。

她要求公司给予她演讲的机会,提高自身曝光率。同时,她将原有的优质客户群体,推荐给供应商。待他们达成良好的合作关系后,她的名气就出来了,一切都随之水到渠成。

“我想了解更顶端的世界,所以不想再回去。”

时间一晃而过,Apple并不是一个喜欢改变环境的人。但是,当大环境到来的情况下,由不得她选择。

一场‘黑天鹅’,将Boston Techologies击垮了,市场一度陷入了非常混乱的状态。

而Apple面对的情况也令她非常焦头烂额,与她一样的,还有她的挚友植宇。客户能够直接找到的人只有他们,情况可想而知。面对客户的信任,即便压力再大,他们依然无法做到仓皇逃之。

在处理完最棘手的情况之后,他们都接到了新的工作邀请,令Apple心动不已。虽然她跟植宇一样难以抉择,但最终她坚决地坚定了自己最初的想法,并不愿意回到二级市场。

“他会跟我一起商量,要不要回去二级市场,我说我想了解更顶端的世界,所以不想再回去。”

常言道:“船到桥头自然直。”等待的时间并不长,她与植宇终于等到了最好的选择。

在‘黑天鹅’到来之前,一场华尔道夫的活动让Apple有幸认识了Fortex方达科技的老板丹尼奥。当时丹尼奥就对Apple表示了欣赏,并期待未来能有合作机会。命运就是这样巧妙,不久之后,合作的机会就到来了。

“他在我人生最困难的时候拉了我一把,所以我现在都觉得我的选择是正确的,真的很感恩他。” 

在得知情况之后,丹尼奥立即联系上了Apple与植宇。在几次的谈话中,丹尼奥作为一个老板,表现出了十足的诚意。

虽然‘黑天鹅’之后,Boston Techologies破产了,但是混乱的市场也有了浑水摸鱼的‘可趁之机’。而在了解Fortex方达科技公司的发展和背景之后,Apple相信它定然能在这股乱流之中,站稳脚跟。

于是,她与Fortex方达科技的缘分就此开始。

但是背景再强大,他们面临的挑战不会减少半分。

熟悉的环境可以打造,默契的团队却千金难买。Apple与原来的团队伙伴共同加入到Fortex方达科技公司,这对于她来说是最舒服不过的事情。

“我们就四个人在外面吃这沙县小吃,谈着几百万的生意,然后就很搞笑、很开心。”

他们迎来的第一个挑战就是在上海建立Fortex方达科技分公司,短时间要成立一间公司,需要做的事情太多。寻找公司的办事地点、装修、人员筹备都是他们从未做过的事情,一切都太过于匆忙。

而他们手上的资源又急于转化,短时间内将资源成功转化,业内人都知道这并不是一件容易的事。

Fortex方达科技在华尔街有深厚的根基,总部位于美国加州红木海岸,在纽约和香港设有办公室。早在1997年,Fortex方达科技就彻底改变了交易,作为第一个独立的资产交易平台为客户提供直接、公平的市场接入。

但是,公司背景再强大,他们面临的挑战不会减少半分。然而,鼎力支持的公司和契合的伙伴们就是Apple坚实的自信来源,一切困难她都无所畏惧。

在紧张和忙碌中的工作,她是快乐的。

从2015年,Fortex方达科技在上海建立,没有经验的Apple作为其中一个搭建的桥梁,与伙伴们一同摸索学习,开拓市场。

如今,公司早已经步入正轨。

曾经,Apple并不是一开始就如此淡然,也曾因为遇到刁钻的客户而气愤不已。

“以前我性子比较急,后来慢慢的经历的事情多了,考虑的事情也更加全面了。”

只有心中有爱与宽容才能温柔,有责任感与担当才能强大。在精神上、情感上、经济上的独立,终于,Apple活出了自己的人生,亦无须担忧将来而去追逐父母衰老的步伐。

未来,她将继续在她喜欢的人事物之中,做喜欢的事情。

业内人眼中的Apple:

TBSEO董事长,陆诗:apple非常热心,记得我刚来上海的时候都是她给我介绍认识了好多业内的朋友,她的乐观和专业影响我对整个行业总是充满了希望。

FXBTG亚太区总裁,Frank:Apple是中国外汇从业人员里面最专业的一批人员之一,她做事及其认真负责,而且乐于分享,经常会跟人讲一些行业专业的知识,而且没有功利心,我很希望可以跟Apple一起在合作,去教育市场,服务投资者。

City of London Markets 亚太区COO,刘昕滇:Apple是一个非常认真、努力、拼搏的专业人士,在外汇行业将近十年,非常资深;从一个普通销售到桥接流动性这块,可以说是非常大的跨度及晋升;在这其中也遇到过像瑞郎黑天鹅等事件发生的一系列困难险阻,但好在Apple自己的努力及团队的力量共度难关;这个世界上从来没有不劳而得的事,应该说今天她的成就是自己辛苦拼搏得来的,所以Apple很让人钦佩,值得我学习,加油!

Trading Central中國區業務發展總監,馮錦添:Apple是外汇行业的“拼命三娘”,无论是机构客户还是竞争对手,只要认识她的人,都能感受到她专业的能力和真诚的态度。相信Apple的事业能更上一层楼,也在此恭祝她新婚快乐!

Doo Holding总经理,陈俊杰:Apple姐拥有资深的行业经验,而且同时在零售和机构市场都做出了出色的成绩,非常期待她以后成为一枚外汇行业的骨灰级专家。

Tahoe泰浩深圳办事处总经理,Kyo:和Apple在15年的展会里偶然相识,这些年来一直保持交流,从她身上学到了很多的行业知识和沟通技巧。做事风格非常细心、正直,在我看来,她是一位专业,真诚,勤劳,而且极具责任心和极度敬业的行业女性领袖。

LeanWork销售总监,孙洁琼:从BT到方达,谢萍用其专业的能力和真诚的态度,赢得了机构客户以致竞争对手的尊敬。中国外汇市场清算业务的萌芽、起步、发展,离不开她和她的团队的一份心力。同时,她的敬业精神和进取精神值得我敬佩和学习。

资深金融人,董亚鑫:和Apple相识多年,待人热情,做事勤恳,处事周到是她的标签。并期待她能为更多的金融机构提供更高质的服务。

后记:人生的路,总是充满未知与挑战,她保持着波澜不惊的状态,清醒、沉静而坚韧的修正自己前行的道路。

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