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  • 人物心声|英皇金融集团销售及业务发展部主管 冯国华:毅者之行,因志永在
    日期:2016-12-29 18:45:34 作者: 61 354 7629
摘要:前行的路,纵然布满荆棘,他却能时刻怀揣着志在远方之心而毅然前行。

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采编张露怡

摄影邓超

排版陈燕

音频楚钧

前言:时光弹指一挥间,人生能有多少个30年?他因自己勤勉的双手收获了自己人生的惊喜,却又因别人的贪婪饱受心灵的折磨。前行的路,纵然布满荆棘,他却能时刻怀揣志在远方之心而毅然前行。如今,他已行走金融行业30年有余,往事历历在目,跌宕起伏,辗转千百回,如今他用一颗宁静的心,淡然笑看金融市场的潮起潮落。

冯国华,Stephen Fung,现任英皇金融集团销售及业务发展部主管。

人生有巅峰,也有低谷

当深处在最低谷的时候

其实,人生才是真正的开始

                                     风吹过的年华不会褪色,神会指引世人走向光明之路。

没有波涛汹涌的海洋,绝不是真正的海洋;没有波折的生活,也绝不是真正的生活。人生中总会遇到大大小小的迷茫、孤单或者是无助的时候。

“我的家庭是一个信仰基督教的家庭,但却在我三年级的时候,转去了一间天主教的学校读书。”

转校而带来的信仰改变,使小小年纪的他在短时间内难以适从。他开始变了,变得不再爱上学,甚至,逐渐成为老师眼中的捣蛋鬼。但是,风吹过的年华不会褪色,神会指引世人走向光明之路。

阳光下的教堂庄严的兀立于天地之间,繁复的尖塔直刺天宇,让人觉得威武,庄严;踏进教堂,硕大的圆柱支撑着巨大的拱型穹顶,拓展出一个仙境般辽阔而高远的空间,彩绘玻璃窗上的每一个人物,又仿佛向他微笑。

在荡漾着悠扬钟声的教堂里,神父怜爱的看着面前的这个孩子,浓黑眉毛下的一双大眼睛,使他显得格外机灵,神父伸手抚上他的额发,吟诵祥和的经文后细心教导他,并赠其《圣经》著名人物之同名,Stephen,惟愿这个孩子为主、为世人传达福音。

“不知为什么,我感觉心里受到了强烈的冲撞,那心底里最柔软的地方被神明之光所唤醒。这也许是一种感动,也许是一种只有身临其境才能体会的情感。神父,改变了我一生。”

他静静坐在教堂里的某个角落,接受光的洗礼,聆听风的诗篇。逆光中的他,被一团金色的暖阳紧紧地包围着......

              他深知家庭的清苦,是无法支持他实现大学梦,但是他相信,他勤勉的双手可以。

生活是美丽的,但生活也会有缺憾。他出生于清贫的书香世家,父母一生从事教育事业,有着良好的家风,虽然双亲收入微薄,日子过得十分清苦,但是,Stephen 从小识得人间疾苦,懂得珍惜、体谅、孝顺父母。

“我有五个兄弟姐妹,父母养大我们不容易,所以我从来不埋怨父母。十八岁后的人生是我的责任。”

他深知家庭的清苦,是无法支持他实现大学梦,但是他相信,他勤勉的双手可以。

十八岁是人生的花季,本应是对未来充满无限憧憬和希望的年龄,但是,他早已怀揣梦想,踏上远方的路。青涩的他,每天拿着履历表穿梭在各大企业中。没有高等的学历,没有堂皇的资历,也没有丰富的经验,这使他在找工作的过程中频频碰壁,寻职的巨大压力更是让他处身愁茧,他亦不禁暗暗地在心底里嘲笑了自己一番。

《圣经》里的 Stephen,是一个让生命发光的人。想起神父曾勉励他的话,愁绪如蝶状随风而去,温暖仿佛又重回他冰冷的身体里,充溢着梦想的味道。

命运定会眷恋持之以恒的孩子,坚持不放弃的寻找,让他成为了一名日本债券信用银行(香港)有限公司的内部跨地域外汇交易员。这一场相遇,美得彻骨,美得震颤,也让他对金融行业情根暗种。

“因为金融行业是我想要参与的,我愿意去成就更好的自己。”

他只想挣脱命运的枷锁,重新上学的愿望更是在他的心中一发不可收拾。为了在短时间内积攒更多的上学资金,他忍痛辞去外汇交易员之职,转业为大昌行属下的汽车销售员。

“离开学校、踏入社会的四年里,我不敢有一分一毫的浪费,包括时间、金钱,因为我真的很想去国外读书。”

心怀渴望,勉励他不断的前行。栀子花开的季节给他带来惊喜,手握着美国德州大学阿灵顿分校的录取通知书,他的心里是百味的翻陈,激动的泪水早已模糊了双眼。他,终于实现了心中多年的梦想。

来之不易的求学机会让他格外珍惜,为了不让自己的上学计划陷于经济窘境。在大学期间,他一边攻读经济学还一边外出兼职。哪怕再炎热的夏至,他都会给各家各户兴致勃勃的送派邮件;即使再寒冷的冬末,他的双手仍然为餐厅客人奉上每碟晚餐。每当疲累的工作结束后,他又会拿起手中的书本,沉浸在学习的海洋里。

                                “对于我来说,这是一个艰难的挑战,也是一个成长的机会。”

源于对金融行业的执着,所以他从未曾放弃追随金融的步伐。千变万化的交易世界,瞬息万变的数字游戏,更是让他沉迷于其中。

大和证券(香港)有限公司,可以说是他梦想的启程,也可以说是他人生的转折点。

总公司负责人想在香港的分公司里,做一个销售测试,对比有工作经验和没有工作经验的销售员,销售成功的概率是多少。当老板默默地在他背后注视、频频点头时,这个一直在后期支持部门踏踏实实、兢兢业业、认真履职的 Stephen,成为了命运的幸运儿。

“对于我来说,这是一个艰难的挑战,也是一个成长的机会。”

作为接受挑战的测试者,公司并没有为他提供过多的培训,而是直接给了他一本厚度接近三英寸的公司资料。他不会日文,更不会看懂日本报纸,更没有人愿意帮助这样一位“销售测试的实验者”。

生活总会在不经意间把难题降临,乐于接受挑战是最好的解决方式。

夜阑人静,鸣虫收敛了声息,他仍然坚持坐在书桌前,不停地翻阅着日汉字典,细心的对比进行翻译。绵绵书卷气,淡淡墨水香,夜晚的台灯下是他世界里的精神角落。

“作为销售人员,业绩就是销售员最好的尊严。”

除了研习公司资料,业绩才是最重要的一把衡量尺。大部分的从业人员都会拿着一本香港企业黄页大全盲目的打电话,Stephen 却十分安静的凝视着这本布满电话号码的黄页,反复思考。

正确的思考方向无疑是指引着他少走弯路,更使他轻松找到目标的明灯。“我当时就在想,我是做日本股票的,我应该找什么人去接触呢?香港什么品牌或行业和日本最接近呢?”于是,他只认准皮草和人造宝石这两个行业进行电销。

他人生中的第一位客人,是跟随丈夫在香港经营人造宝石生意的台湾 Sogo 百货公司的富家长女。

1987年某天,中午原本艳阳高照的天空瞬间变脸,滂沱大雨开始在城中肆虐起来。一阵急促的电话铃声打破了办公室午后的慵懒,听完电话后,他立即拿起文件包,冒着风雨就匆匆赶往客户的公司。黄豆大的雨滴狠狠地砸在他的西装上,他身上唯一没有打湿的物品,是一直被他揣在怀里的文件。因为他的诚恳、用心,也因为他的专业精神,不到十分钟,他就顺利拿下人生第一笔业绩,入金七百万。

销售是一个漫长的交流过程,和客户保持良好的合作关系,将会获得更大的市场。这位顾客于他任职期间,在大和证券的入金金额达到三亿,总投资额达到六亿,还为他介绍了许多台湾的知名人士及艺人。凭借着毅力和实力,他为公司开拓了台湾市场,并打出属于自己的一片天地。

                         狭长的时光走道,沿途标记着学问路牌,没有尽头,路漫漫其修远兮。

股市风云变幻莫测,泡沫经济导致日本股市走向下坡。随后,他便加入美国 Prudential Bache Securities 证券公司中国分公司担任副总裁,开展美国股票生涯,也曾去往美国总部工作过一段时间,但他却在很短的时间内返回到香港。

“我是一个事事求公平,不平则鸣的人。”

80年代色彩就是,在中国还未足够强大的情况下,黄皮肤的中国人出了国门,在就业发展路上难免遭受太多不公平的待遇。他是一位求真求实求真理的正气者,纵使总部高薪挽留,他毅然选择回港发展。

接受了香港建益投资管理有限公司的委派后,他就带着他的三位同事轻装上阵到中国,在福建厦门、泉州等闽南地区开山辟石。Stephen 可谓是第一代在国内宣传投资外汇、期货及恒生指数的元老级人物。

除却晚上歇息的六个小时以外,其他时间都在忙碌的工作中度过。大至最初的布置策划,小至每一张宣传资料的设计;或是陪客户在前台填写资料,到用直线电话递回香港的交易圈报价完成交易,他凡事都亲力亲为。他还会为了更快更好的接收路透社实时行情,在没有任何安全绳索保护下,与同事爬上天台,安装一种类似大锅一样的“卫星电视信号接收器”。

付出与收获是相辅相成的,肯付出必然会有收获。两年半的时间让他迅速斩获了闽南市场,更是让他拥有了如朋友般的客户。

再次踏上香港这片热土,他先后在香港巴黎里昂银行私人银行投资部、日本三和银行香港有限公司东亚投资部,及日本东和证券(香港)有限公司担任高管。这时的他,已跻身为年薪百万中的一员。

狭长的时光走道,沿途标记着学问路牌,没有尽头,路漫漫其修远兮。谁也没有永恒的成功,只有不断拾起沿途零散的知识片段,慢慢堆积,才能铸成了无穷尽的力量。

身为香港人,在国际金融市场打滚了已逾十年,但遗憾的是他一直没有机会接触香港股票。随后,他的选择让所有人瞪目结舌。他放弃了百万年薪,放下日本东和证券(香港)亚太区股市高级副总裁的身份,带着诚意与求学之心来到香港东泰证券有限公司。

1996年,纤细的雨丝步履轻盈地走过大地,留下了春的印迹,他把希望之种播下,再次从一名普通销售重新起步。不仅学习研究分析香港股市,还虚心向前辈们请教,孜孜不倦做好自己的本职工作。

在李东海先生(以下简称:李先生)的悉心引导下,让他在短时间内得到快速的提升,他再一次从普通员工成长为公司高管,股票部董事总经理。紧随着李先生的出行步伐,他接触到更多国内的知名公司,包括粤海集团,越秀集团等这些称之为窗口的公司。这些窗口公司在香港股票市场上市,他都会参与其中,学习了不少。无论在港股的第一市场、第二市场、甚至债券市场,他积累许多实践的经验,也开拓了不少的生意门路,更成为李先生旗下的高级管理人员。

                                他的一点头,却昭示着他即将走入冗长的梦境,饱受痛苦的折磨!

他伸手拥抱广阔的天空,幻想画出美丽的彩虹。婉拒李先生的升职邀请后,他离开了东泰,只想开设一间属于自己的资产管理公司。当他租赁好写字楼正待开张之日,香港正达证券的老板盛情邀请 Stephen 带着他的团队,加入正达证券,带领公司走向更高端的层面。

他的一点头,却昭示着他即将走入冗长的梦境,饱受痛苦的折磨!

香港正达证券(以下简称:正达)原是香港零售证券中的领头羊,在他进入公司后,制定了很多定制化服务吸引高端客户的方针,但好景不长,计划还尚未成型,就爆发了轰动全城的“正达事件”。

由于当时香港监管工作出现“真空”地带,正达的老板挪用客户资金进行房地产投资,适逢楼市和股市大幅下跌,致使正达无法还贷,爆发财务危机。猝不及防的他感觉整个世界都暗了下来,那道温柔的光亮刹那间不知消失在何处。

他与客户有不少的资金也卷进了此事件中,悲凉的情绪从心底缓慢地扩散出来,就像一滴墨水滴进无色的纯净水里,然后慢慢地,慢慢地,把一杯水染成黑色。责任犹如重重的行囊,压在了他的肩上。他除了安抚客户,还帮助客户东探西问地向不同执法部门为客户寻求赔偿,也曾试过出钱出力委托律师帮忙追讨。不管发生了什么事情,他只想做到恪尽职守。

“这事件对于我来说,虽然很无辜,但教训也很大,所以我离开这行业的决心就定下了。”

一开始他因酷爱金融而疯狂攒钱,只为出国研修经济学,学成归来后也只认定金融路,但这件事情发生后,却让他的心埋下了离开的念想。他与金融之间的爱恨情仇,太多的道不清。那种感觉应该就如同失恋那般,明明很爱却哑口无言......

             时光就这样安静了下来,他看着窗外滴答不停的雨点,思念是如此的汹涌而至。

时光就这样安静了下来,他看着窗外滴答不停的雨点,思念是如此的汹涌而至。

他对金融圈付诸了太多的情感,这个当头一棒也让他开始对金融行业充斥太多的问号。离开,或许会让头脑更加的清醒。

他的自主创业不再是当初构想的资产公司,而是一家名为 Kiki marketing 的环球贸易公司,在美国注册成立,深圳设为中国区总部。

创业之路异常艰辛,但创业的过程却让他获益良多,当年他曾和阿里巴巴、深圳企业网等上市公司分别合作开发互联网相关业务,由最初的 B2B 到B2C、C2C、CMS系统建设、网站平台建设等,更曾接下湖南电视台金鹰节的电子门票项目等。Stephen 是个思路清晰且眼光超前的人,他常常会冒出很多新颖的想法,开发新技术,更是一举拿下不少的专利产品。

公司在他的带领下日渐壮大,全国各地区都有不少的分部,公司员工最高人数达到400多人。

时光就这样安静了下来,他看着窗外滴答不停的雨点,思念是如此的汹涌而至。他终究放不下这个金融行业,这个陪伴了他走过了二十多年时光的行业。或许,太多的不舍,是因为太爱。

他开始承接更多的金融相关业务,如国内与香港之间金融产品的互通。他不辞劳苦的两地奔走,不管是帮助国内客户投资香港基金,还是帮助香港客户寻找正常渠道投资国内的股票、债券,或是帮助外国客户做国内的境外投资等。没多久,他甚至已筹备开发国内还未流行及重视的黄金、外汇的自动跟单系统,筹集组建一家全新概念的资产管理金融服务公司。

时光匆匆,他对金融工作还是如当初那般痴迷。不管工作有多累,他都往往享受在其中。

“我们为公司做任何事情,必须站在公司的角度考虑问题,管理层就是帮公司排灾解难的。”

世间所有的相遇,都是久别重逢,更多时候我们需要的是一个转身、一个回头。

因缘际会,皆因好友恳请介绍而面试英皇金融集团,杨受成先生(以下简称:杨先生)一眼就认出,曾与其有过几面之缘的 Stephen,他与杨先生几句相谈已经让他坚定了加入英皇金融集团的信念。

英皇集团成立于1942年,至今已超过半个世纪。英皇金融集团(以下简称:英皇金融)隶属于香港英皇集团,自1978年起就发展金融服务。不难看出英皇是一家历史悠久的公司。Stephen 进入英皇金融后与高级管理层合力革故鼎新,对公司的未來发展战略提出一系列的改革。

改革,从来不是件容易的事。必然会遇到些压力与阻扰,但庆幸的是杨先生一直以最积极的态度给予支持。每当他看到杨先生肯定的眼神,他就更坚定自己走下去的信心。

他不惜任何的代价,以至于最后连自己的公司也卖去了,只为了把所有的精力和宝贵的时间都放在英皇金融上。

每天洗漱完毕后,他便拿起手机开始了一天忙碌的生活。工作上的忙碌安排已不能用纸笔纪录,唯一办法就是在每天早晨上班的途中拿起手机查看微信或 Whatsapp,细心的翻阅每位人物及一条又一条的信息,只要发现没完成的事情,他就会马上安排工作,当天内完成。

“我在国内5A级的写字楼中是没有办公室的,会议室就是我的办公室。我是一个追求完美的人,我认为,我能力所及的,或者我的经验能幇助同事的,我都会告诉他应该怎样做。”

Stephen 的状态永远都是忙碌的。他每天都有开不完的会议,忙不完的工作。他甚至可以在同一会议室里,同时召开两个会议。国内所有业务推广活动他会参与指导, IT 部门的全力支持他也必会到场,所有的营销策略更是由他一手制定、控制,再到落地执行。包括商榷活动赠送的礼品,他都会给予引导。Stephen 从来都不会吝啬自己的时间,他用自己的经验悉心教导每一位同事。

“做金融行业没有幸运之说。既然做了金融行业,你就必然奉献几年青春,从来不能有下班后的安排,一定要很集中精力在这里,不停的付出,不然你永远都不会成功。还有,食君之禄,须担君之忧。我们为公司做任何事情,必须站在公司的角度考虑问题,管理层就是帮公司排灾解难的。”

就是这颗忠君之心,也是这份赤胆火焰,他成为了英皇金融集团 CEO 杨力成先生得力的左膀右臂,也将为英皇金融打开历史的新篇章。英皇金融正式进军大陆市场的一年多时间里,发展互联网金融业务势如破竹,机构、零售客户遍地开花。每一次举办的招商会,每一个参与的展览会,都达到了超乎预期的效果。

“每一年我们都制定新的目标,我希望所有英皇金融集团里的人员都一条心,协力为公司做到最好,我是有信心的。”

文末小彩蛋:

他眼中的杨受成先生——杨先生给我的感觉很不一样,他是一个思想前卫、经验丰富、做事果断,更是一位以‘礼’为立身之本的老板。细节上,他很爱护他的员工,会给同事很多忠告及机会。他每天都准时上班,凡事亲力亲为,他的人格魅力深深地吸引着我,绝对是值得所有员工尊重的老板。

后记:三十年风雨历程,三十个寒暑春秋。在人生的茫茫大海中,他不忘初心,拥有着一个无论如何都不会放弃的志向,不管眼前遭遇有多少障碍礁石,他都坚持到底,毅然前行,激荡起无数绚丽的成功浪花。

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