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  • 嘉盛集团GAIN CAPITAL|(香港)机构销售总监孔庆杰:顶天立地真君子
    日期:2016-10-31 15:29:57 作者: 155 269 1782
摘要:“想做就去做,敢于尝试才会成功。 ”

​前言:他是孔氏的后裔,他是门撒俱乐部的成员,他是伦敦大学国王学院的金融数学硕士,每一个头衔都足以让人为之震撼。今天就让我们走近这位传奇人物的故事,聆听他背后的故事。

Jackie H.K. Hung,孔庆杰,现任嘉盛集团(香港)机构销售总监。

想做就去做

敢于尝试才会成功

 ”

                               优良的血统,良好的家庭氛围,让他从小就懂得孝道。

“我这个人很传统,家庭观念很重。”

他是孔子家族的第七十三代直系传人。优良的血统,良好的家庭氛围,让他从小就懂得孝道。

孝顺父母是中华民族的传统美德。孝就是子女对父母的一种善行和美德,是家庭中晚辈应具有的道德品质和必须遵守的行为规范。

幼年时期,Jackie看到父母回到家中,会给父母倒上一杯热茶;父母累了,他会给父母捶捶疲劳的后背。每当父母教导他时,他总会耐心听父母的说话,并遵行孔氏家规。

时至今日,他的家庭观念还是很重,每天会给父母问好,每周会腾出一天陪父母,每年都会回去祭祖。

这次栽了跟头后,他开始明白了学习与课外活动之间需要平衡,自己的主业是读书,要做好主业才能做别的事情。

对于每个人而言,校园生活在心中都是美好的存在,因为它点缀着我们的人生之路。Jackie的少年时光也不例外,精彩略带酸味。

“我的名字中间那个字是随着族谱排辈的,爸爸给我们四兄弟姐妹取名时,都选择人字偏旁(杰的繁体版:傑),是希望我们站直了做人。”

作为一班之长,他常常严以律己,宽以待人;并以身作则,身先士卒,在班级中起了重要的表率作用和模范带头作用。从小成绩优秀的他,是老师身边的好帮手,也是同学心中的领头羊。如果老师生病了,他会管好纪律;若是同学有困难,往往是他第一个给予帮忙......

除此,兴趣广泛的他,乐于参加课外活动,乐衷参与不同的比赛,课余生活甚是丰富多彩。他不仅爱好象棋、朗诵、跳高、足球、篮球等活动,还取得了香港中国象棋冠军(少年组)等多个奖项。

俗话说,真正优秀的人总会有很多的机会。在学习忙碌之期,老师再次选定他代表学校参加校际诗歌朗诵比赛。代表学校去参赛,这是一件无比荣耀的事,他更是去认真对待。

比赛前,每天放学后,他都会留下来练习。边上录音机的两个圆盘不停的转动, 每次在念完后他会再听录音,不断的纠正自己的发音、咬字和正确的声调。回到家中,更是对着镜子练习,注意自己朗诵时的仪态和表情。

为了练习更多,以更好的状态参加比赛,他历史性的缺交作业一周。过于投入一件事,有时可能会适得其反。训导主任得知后,批评教育他并决定撤销他的班长职务。

这次栽了跟头后,他开始明白了学习与课外活动之间需要平衡,自己的主业是读书,要做好主业才能做别的事情。过则勿惮改,他再也没有缺交作业,而且他的各科成绩常常问鼎榜首。

                           “我们都要学会自立,学会自立对自己的将来都会有帮助。”

中考降下帷幕后,他背起行囊,离开故乡,辞别了父母,搭乘凌晨零点的航班,孑然一身前往英国入读剑桥利斯学院。

“我们都要学会自立,学会自立对自己的将来都会有帮助。”

出国,对于他来说,最明显的感觉就是,活的更清楚了,开始一个人承担自己的生活,也正在变得更强大。

从前,十指不沾阳春水的他,在国外的成长旅途中却学会不仅仅是学习知识,更重要的,是他学会独立自主,学会精打细算,学会自己洗衣做饭。

刚找到落脚的地方,面前的房子则是一片凌乱的景象。他挽起袖子,誓要大干一场的架势。他把衣服一件一件地拿起来,折叠好,再把它整齐地放进衣柜里;把桌子上乱七八糟的书,一本一本地放进书柜里;把被子叠得整整齐齐的;然后开始扫地拖地……

每一滴汗水都飞洒在这间屋子里,他看着亮堂堂的“家”,紧握着因劳动而通红的手,他的心是无比的满足。

从踏入校门那刻起,为了融入当地的校园生活,那个倔强的身影总是定时出现在不同的运动场上。

“把自己逼到绝境,让自己除了前进没有别的选择。”

虽然在香港时,他已读全英制教育的国际学校,所以英语在表达上清晰明确,但发音沟通上却犹显不足。因此,他在英国入学时,专门挑选了一间比较少华人的学校,只为了锻炼自己的沟通能力,同时也能了解到别国的文化。

小小年纪的他,已经明白“择其善者而从之,其不善者而改之”的道理。他喜欢与正直诚实、见多识广的外国人交朋友,让其纠正自己的发音,并学会自然拼读法。听闻外国友人曲尽其妙的异国风情,更是让他心向往之。

相比于中国的教育方式,英国则更注重学生的课余生活。学校从早晨九点上课至到下午四点放学。四点过后,让学生利用两个小时左右的时间,去参加各种各样的课外活动。

从踏入校门那刻起,为了融入当地的校园生活,那个倔强的身影,总是定时出现在不同的运动场上。英国的高中有三个学期,每个学期都有一种叫做主要的运动。他在第一学期,就去打橄榄球;在第二学期,就去打曲棍球;第三学期,就去打网球。除此,在做完主要运动后,他还会积极参加各类型的运动,例如垒球、棒球、游泳、跑步、网球、壁球等,应有尽有。他也是校际橄榄球、网球、壁球的副队长。

通过参加体育活动,他学习到更地道的英式发音,也能更好的和英国学生进行交流,还认识了很多新朋友。这种运动交友的方式,让他在学习英语的同时还锻炼身体。

“我从小就对数学很感兴趣,尤其对数字特别的敏感,我觉得它可以帮助我思考。思考会比实则上的名衔更有用。”

世界,绝不亏待每一个努力的人。他凭借自己的努力考入伦敦大学国王学院,并取得了金融数学硕士学位。

“我从小就对数学很感兴趣,尤其对数字特别的敏感,我觉得它可以帮助我思考。思考会比实则上的名衔更有用。”

对于Jackie而言,数学就是他生命的灵魂指引者。

因儿时酷爱数学,他的脑力得到了充分的开发。他曾在高中时期,两次获得英国国家级别的数学竞赛金奖。同期,他已经拿下门撒俱乐部(MENSA,门萨是世界顶级智商俱乐部的名称)的入场券,成为门撒会员,智商高达156+。

这是一个为聪明者所建立的社团,高智商的参加者通过成员彼此间的接触,获得承认、肯定和不断提高,并分享彼此的成功。Jackie在学习之余,常常会参与俱乐部不同的社团活动,也让他接触到不少的社会上层人物,更是让他萌生了一个新的想法。

他与高中同学(马来西亚人)共同创立葡萄酒协会。

在2000年,作为一名大学生举办品酒会并不是件容易事儿。没有场地怎么办?他就与教授沟通交流,让教授帮忙借用场地。没有货源怎么办?他就与品牌商确认合作,由品牌商免费提供酒水。除了品酒,还有什么特殊的地方?他就找到餐厅负责人,并让他们提供吃饭的地方。

多方面充足的准备,让他的品酒会客似云来。参与酒会的除却大学里的学生以外,还会有很多上流社会中不同职业的人。

葡萄酒协会在两年内获得35%的纯利润,让他学会了喝酒之余,也让他懂得如何经营一门生意。包括在他学成归国后,这个协会仍有延续。

                “我觉得从零开始,很有挑战性很有趣。所以每一件事我都要学,我都要会。”

回国后,在闲谈之际,相识许久的学长让他帮忙做一个网上平台,他想也没有想就答应了。殊不知,这一点头开启的是他从事外汇的职业生涯。

他的第一份工作是在顺龙股份有限公司,任职外汇市场的销售助理。

“我觉得从零开始,很有挑战性很有趣。所以每一件事我都要学,我都要会。”

初涉这个行业,他的身份虽然是一名销售助理,但他的工作范围却囊括销售以外的多个岗位。为经纪商和客户提供广泛的新闻资讯、协调内外部以便提供有效的解决方案来满足客户的需求、鼓励和控制各种销售和收入渠道(包括经济商、中国的分支机构和现有、潜在客户)、处理公司法务等,他如今每个步骤都能信手拈来、琅琅上口。

枯燥无味的工作在他的眼中,就像是一场颇有趣味的游戏。

搭建平台对于他来说并不是最困难的,反而在开拓销售渠道这步让他享受了挑战的乐趣。

他在不同的渠道进行多方面的尝试,不仅不断向经纪商推荐产品,还找了一些公司成为白标合作伙伴。在他的带领下,公司在2005年中旬至2006年中旬外汇市场平均每月交易量增加7%,随即他晋升为产品经理。

随着商业决定,香港新鸿基金融公司全面收购顺龙股份有限公司,但也选择继续沿用他一手创立的外汇平台,并邀请他继续担任产品经理。

他的能力也变得更加的强大,他成功的将顺龙外汇和期货交易平台以及香港交易所一体化综合起来;并引入新的投资产品,比如衍生品、货币链投资、股票投资每月计划、现货投资入口计划和开展相关的研讨会等;同时辅助储备金、美国股票交易平台的采购和二次交易,以及按照美国时间扩大产品交易范围。

2009年,他是新鸿基金融的期货、外汇、商品美国市场的经理;2010年,他是期货、外汇、大宗商品美国市场的副总裁;2011年,他担任新鸿基金融的持牌人。

这三年间,他时常开展研讨会关注最新市场和产品发展的持续更新;并和国际间银行长期合作,根据客户需求打造结构性型产品;且通过交叉销售辅助业务,不断创造合作机会,包括国库券、保险产品等业务;同时构建一个综合性、竞争性的产品平台供经济商和客户使用;还提高香港交易所日均期货交易量,在2010年达到了17%的水平(超过香港总体期货交易量份额的5%);同期增加了外汇交易净收入,呈现五倍的增速。

他亲力亲为,时常走动在公司的前线岗位上。前线400多位销售人员都十分的信任他,有时销售人员还会求助他一起约见大客户,每当他成功游说客户购买产品,他的内心充斥着满满的成功感。

“我是不是更适合销售呢?”每一次成功帮助销售人员接洽客户后,Jackie就不停的在心中给自己打出了许多的疑问号。

“我不想做一模一样的事情,我想到不同的岗位去挑战自己,所以我每做一件事要达到目标才会罢休。”

想做就去做,敢于尝试才会成功。

2011年,在嘉盛负责人力邀之下,他正式出任嘉盛集团(香港)机构销售总监,并担任持牌人。

“我不想做一模一样的事情,我想到不同的岗位去挑战自己,所以我每做一件事要达到目标才会罢休。”

即使他之前的工作经历很丰富,但相对于很多销售出身的人来说,他在直接销售的经历上还是匮乏的。

实际的努力,可以弥补一切的不足。为了开拓多方的市场,他总是快马加鞭前往不同的国家及地区出差,西装革履的他常背一个很大的双肩包,里面塞满换洗衣服、牙膏牙刷、签约合同、资料书籍。这个背包陪着他从一座城到另一个城,都是头天晚上到,白天工作,当天晚上又要赶往另外一个城市,错过了很多路上的风景,车速行进时便是他的睡眠时刻……只要一到地,他立马精神抖擞的与客户洽谈。

有很多的IB客户,并不是一两次就能打动。他就保持着联系,不断地感化他,并告诉客户可以尝试双线发展,或者当买个保险。销售的过程很漫长,但他却从来没有想过放弃。

精通多国语言、专业知识扎实、性格幽默风趣、保持着耐心、前期准备得当,这样的他,常常惹得客户开怀大笑,满意地频频点头。直至如今,他与不计其数的亚太地区个人合作伙伴及机构,建立和保持着紧密的贸易往来。

“当你发现问题提出时,就应该准备好解决问题的方案。没有老板喜欢听到,公司永远都存在问题。”

嘉盛集团是外汇交易行业首屈一指的领先者,有时难免会遭到别人模仿克隆,不知情的客户在被骗后会进行投诉。Jackie常从客户的角度去看问题,细心处理投诉,他最后都可以圆满的拆解。

日常的公司管理中,他也会把握好风控。所以即使出现黑天鹅事件,公司在他的指导下,把杠杆调低,完美地躲开。而且他和法律与合规组织的关系很好,每次活动都会确保符合当地的司法管辖和控制之内,使得公司发展规避了很多不必要的烦恼。

嘉盛集团(香港)在这位有勇有谋的孔子后裔带领,必定所向披靡、延续销售神话。

后记:男人存于世要么顶天立地,要么平凡庸碌?他,选择了前者。这样一位融仁义礼智信于一身的男人,采访当中,他却用着很平凡的话语,诉说着他那些不平凡的经历,风轻云淡的说着创造神话般记录的过程。这般宠辱不惊的气度,必定经历了不少的黑暗长夜、打了不少艰难的战役才修炼至此!

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