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  • 人物心声|百丽金融集团市场总监 邓剑斌:强者自有血性
    日期:2016-10-17 12:31:05 作者: 105 215 1260
摘要:强者,并不是凌驾于他人之上,而是用他那颗强心脏带领着团队走向成功。

前言:平凡的人听从命运,只有强者才是自己的主宰。他,是金融圈中的音乐才子;他,无惧风霜雨雪的洗涤;他,拥有着超乎常人的意志力。在他的眼睛里,永远看不到失败的气馁,因为他知道,不管经历过多少次失败,最后的成功一定属于他。今天就让我们翻开他的人生篇章,体验他充满血性的人生历程。

Aylmer Tang,邓剑斌,现任百丽金融集团市场总监。

强者,并不是凌驾于他人之上

而是用他那颗强心脏

带领着团队走向成功

                                     “虽然我喜欢音乐,但我更喜欢赚钱。”

                 

  午后的阳光,慵懒悠然,沿着它古老而优雅的弧线缓缓流淌。

  这架钢琴已经在这里很久了,打从他记事起,就一直带着崇敬的心情去抚摸它。手指在琴键上轻快的舞蹈,从低音滑到高音,绽开一路玫瑰色的风景;又从高音徐徐降落,像散落了一地珍珠,细碎却泛着光泽。

  音乐,在他的童年里占据相当重要的位置。他深深的爱着每一个音符,它能表达他缱绻相依的情愫,也能让他沉醉在如水的岁月里。

  他,五岁与音乐邂逅。初中已取得八级钢琴资格,中学时期进入音乐团和合唱团,创立校音乐协会,大学期间组建自己的乐队担任主唱及键盘手,如今仍然保持着作曲填词的兴趣。

  “虽然我喜欢音乐,但我更喜欢赚钱。”

  一句简单有力的话,不难看出在Aylmer的内心充斥着征服的血性。

        每当课程结束后,同学们都在商量着去哪玩,他已步履匆匆在赶往自己的工作室的路上。

   

  有野心只是一个开始,重要的是用什么方法去实现。

  外国的天空未必都是蓝天白云,不少中国留学生因语言障碍喜欢抱团相处,而他则更喜欢与一群美国友人为伍。纵然肤色不同,但大家年龄相仿,可以喝喝啤酒唱唱情歌,让他尽情享受异域的文化氛围,也使他的英语水平突飞猛进。

  众所周知,中华五千年春秋历历在目,孔孟之道黄老之说相辅相成。通过这些日子的接触后,他发现已传承千年的中华文化在美国人的眼中是块神奇的瑰宝,也让他寻觅到了巨大的商机。

  或许,有很多人会想方设法争取出国留学的机会,而他在美国加州大学学习了两年后,却毅然选择转学分回国,进入香港大学攻读工商管理学系、主修金融学科,并开创了自己事业的新天地。

  2000年初,还是大三学生的Aylmer已只身一人踏访多个城市,主动寻找厂方的负责人,促成多份订单的合作。当找到货源谈成合作后,他忙碌地联系物流公司报关到香港中转,并与美国朋友沟通进行销售。

  每当课程结束后,同学们都在商量着去哪玩,他已步履匆匆在赶往自己的工作室的路上。

  小雨,老街,旧楼......走一条狭窄的楼梯进入一旧民宅,这里就是他省吃俭用租借下来的工作室。屋内摆满了龙龟(也称金鳌)、麒麟、貔貅等中国吉祥物,还有各式各样的石艺术品摆设。而他不是在大汗淋漓地拍摄着货物,就是在废寝忘食地设计明信片,亲自撰写每一件货物的简介及寓意。

  强大的执行力迎来的是希望的曙光。经营了一段时间,每月支出收入略有盈余,更让他有了把事业发展壮大的雄心。大学毕业后,他租赁了一个更大的办公室,全心全意地投入到工艺品出口生意中。

  大学生创业不是件容易的事,资金成为最重要一环。为了让公司拥有更大的资金流,他每周还会去兼职英语助教。

  成本、租金、运输费、报关税收、印刷费......每笔的支出都是沉重的,因回报率太小而难以支撑,最终他只能忍痛割爱暂停所有的业务,但他却一直保留着公司的牌照,只希望将来他的这份心血能得以云开月朗。

                “无论日后自己遇到任何的困难,也绝不言弃。”

       

  失败了并不可怕,最重要有重头再来的勇气和决心。

  金融出身的他,一眼就相中了福汇亚洲(FXCM)的招聘信息,当踏入福汇看到面试官那刻,他更加珍惜这份面试机会。

  美国留学两年主修经济,转学回国两年主修金融,美式口音英语、标准的普通话以及地道的粤语方言轮流流利切换,还有那一双坚定的眼睛。这样的他,迅速在众多应聘者中崭露头角,FXCM的创办人Drew Niv的妹妹当天就约见了他,并让他顺利通过面试。

  进入FXCM后,首先是为期两周的艰苦训练,和他同时参加培训的还有三位新同事。两天后,其他的两位同事缺席离场。当Aylmer看到他们还没开始就已选择放弃,顿时在心中暗暗立下盟誓,“无论日后自己遇到任何的困难,也绝不言弃。”

  培训结束后,他跟着师傅进行电销。由于他的语言能力特别强,且惟妙惟肖的销售手法更是吸引了许多客户与他畅聊。所以在试用期间,他已向数百位新加坡、马来西亚等地的客户成功推销产品。

  学习,是飞得更高的最快方式。每当休息时间,他总会看新闻研究不同货币的走势,并用笔记本记录好影响点差的原因。两个月后,他从一名普通的销售成长为讲座团队里的重要一员。

  因他在零售销售部表现突出,业绩常常位列在榜单的前几位。所以当FXCM决定重开机构销售部时,他成为上司眼中唯一的指定人选。

  新的里程象征着新的挑战,短时间内他已摸索出与代理沟通的技巧、合理的合约条件以及整个流程的走向等多个方面。此时的他就像一只行动迅速的狼,数度掀起节节攀升的业绩风潮,随后他晋升为机构销售部主管。

  依靠公司资源的员工不一定是最好的员工,但若依靠自己则一定是最好的自己。

  他不仅跟进公司提供的IB名单,也从不缺席国内的每一场展会,合理善用展会的机遇,凭着声情并茂的讲解能力,他常常能说服许多新代理的加盟。除此,每当他精彩的讲座结束后,总会有很多的听众争相向他叙说自己的代理意愿,而且在他的引导下,和他合作的代理业绩呈现迅速增长趋势,曾有一位台湾代理,单个季度就入金七百万美金。

  尤其在FXCM商榷重要的项目时,外国企业的高管、美国总部的伙伴等过来香港洽谈时,而主要的招待重担往往会落在Aylmer的肩上,因此他与Tradency、Zulutrade等福汇合作商的老板,直到现在仍然保持着深厚的友谊。

  机构销售部这个团队在他的带领下日渐壮大,他也迎来了事业的高峰。

                                    他在巅峰状态时选择急流勇退,只因想看看另一个世界。

        

  “我想把自己的世界放宽点,更想接触不同的行业,所以那个时候就涉足其他行业。”

  他在巅峰的状态却选择急流勇退,只因想看看另一个世界。

  谁也没有想到,他会离开外汇行业,进入主营高端消费品的公司,任职业务拓展。

  每天,他面对的不再是单一的数据点差,而是醇馥幽郁的名酒、气度非凡的名表、全球限量的跑车、富丽堂皇的豪宅、豪华的私人游艇等,而最令他欣喜的是可以接触到不同范畴的富商,也让他迅速拓展了许多高端人脉圈。

  这份工作也使他更多在策略上得到了锻炼,他不仅会向别人推销项目,还会挖掘些新项目推荐给老板。为了让公司走向更多元化的发展模式,他还推出了许多个针对中端客户开发的奢侈品项目。

  老板对他的强大组织领导能力、协调办事能力、语言文字表达能力及开拓创新精神表示充分的赞赏,但他那个重开公司的心愿一直缠绕在他的心中,挥之不去。

  他在这家公司任职将近两年,业务量在极速地攀升,但他却再次主动请辞。

  只因他希望达成自己的心愿:重开公司。

  这次,他与搭档携手创业。依然还是那个熟悉的公司名,但他却开始不一样的发展方向。名酒销售、外汇兑换、IT行业,这几家公司同时筑起。

  他不仅做好行政管理,还建立许多优秀的销售团队,带领着他们誓要在这个市场占据一席之地。

                                              

  当公司步入正轨后,行业朋友邀请他重返市场,前往讯汇金融集团旗下的汇凯国际担任营运总监。

  讯汇金融集团是一家香港公司,与美国公司细分管理有许多不同之处,也让他接触到的层面更加广泛,公司内部的每一环节都需要他亲力亲为做好统筹。同时,他也是汇凯项目的奠基人。

  不到一年的时间,他再次收到行业朋友邀请,出任皇家国际集团市场总监一职,主要负责公司日常营运及管理。

  “公司大部分的事情都交由我处理,我觉得很具有挑战性。”

  他常常夜以继日在公司里忙个不停,为了更迎合市场的需要,他不辞劳苦做了许多的市场调研,并帮助公司建立网站,主力将产品推向市场。

  并且在皇家国际集团旗下的皇家金业有限公司里,他不仅做好行政管理,还建立许多优秀的销售团队,带领着他们誓要在这个市场占据一席之地。

  可没多久,公司由于人事上出现了改动,当他看着自己辛辛苦苦建立的团队,费煞思量后,他决定为他们寻觅更好的发展平台。

            强将手下无弱兵,他的团队也如他那般拥有着钢铁般的强者意志力。

     

  在最美好的年华里,用最美好的姿态,遇见最初的你-百丽金融集团。

  当面临再次选择时,他小心翼翼地对比多家平台后,行内知名人士力邀他担任市场总监,一起开拓百丽金融集团这个新平台。

  年轻的公司,崭新的平台,再次激发他身体里的血性。

  俗话说,商场如战场,斗勇更斗智。有时候两点间的曲线比直线更短。当他确立公司的正确发展方向后,在还未投放资源做起品牌的情况下,他靠自己的人脉、关系、团队去找生意,就已经拉了很多合作回来;然后在公司赚了钱以后,再开始找不同的媒体增加曝光,把资金投放到建立品牌上。

  在这个从无到有的过程里,带团队、谈代理、加强不同部门的沟通与合作,每一个步骤他都毫无保留地拼尽全力去投入。

  “整个过程难忘的事情有很多,似乎每天都在发生;如何去从无到有,从有变到更好,当有问题的时候要如何去解决。都会成为我的难忘事。”

  经验是从痛苦中粹取出来的。每个平台商几乎都会发生过遭遇黑客攻击,而那次也让他铭记于心。

  适逢大行情看数据的时刻,由于那时防御系统并未完善,公司平台遭遇别人恶意攻击,一度错乱直至瘫痪。

  不过数秒,他就知道出事了。这时,他运用强大的危机意识去处理事情,迅速着手安排人员,并知会技术公司人员尽快修复系统。那一个晚上,公司的所有客服都在加班加点接听投诉电话。在完成了所有安排后,他亲自接听代理及客户打来的投诉电话,无论电话里传来多难听的话语,他都极力安抚他们及作出赔偿金相关承诺。

  “人,总会学会成长。”

  在经历了这件事后,公司加强了IT技术的防御投放,把主动权掌握在自己的手中。

  “团队合作,最重要大家目标是一致的。你不需要害怕,任何时间都可以找到我,可以问我任何事情,我都会解答你并尽量去帮助你。我永远都是和我团队的角色是并排的。”

  作为管理层,他常常放下身段,深入基层去了解员工的真实想法。除却工作时间,他更愿意花费许多的私人时间与员工沟通、畅谈市况。

  他也是一位伟大的领导者。他从来随身携带数个充电宝,只为保证手机不关机。哪怕是深夜时分,只要手机里收到职员发来的疑问,他都会一一回复,耐心解答。

  Aylmer注重团队理念的方式,也让他迅速率领这个团队走向成功。在他的带领下,上下一心,百丽金融集团的口碑是极佳的。一传十,十传百。随着业务量增长,公司也从小型变为大型,团队也在不断地扩大。目前已在香港、台湾、福建、广西、广东、浙江等地区拥有多个与伙伴合作经营的代表处。

  他用自己的实力把这个平台越做越强,强将手下无弱兵,他的团队也如他那般拥有着钢铁般的强者意志力。

        

成功理念:Aylmer深信必须认清及创造自己的价值,并秉持十六字经营事业:低调行事,高速发展,资源整合,以战养战。

后记:人生,有那么多的磨难,有那么多的磕磕绊绊,有那么多的摩擦纷争,有那么多的事与愿违,我们能否在困难面前依然葆有血性呢?但是Aylmer做到了,所以他才有了今天的成就。不仅如此,他那份对待团队的耐心让我着实佩服。在采访的过程中,Aylmer中断了好几次的访谈,只因他想第一时间解答新人发来的疑题。强者,并不是凌驾于他人之上,而是用他那颗强心脏带领着团队走向成功。

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