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  • 人物心声|ADS达汇(大中华区)业务发展副总裁 林满尧:勇敢的追梦人
    日期:2016-09-28 14:36:22 作者: 120 443 1314
摘要:“我就不信我拿不了第一。”

前言:有一种人爱做梦,爱追梦,更爱为梦想而奋斗。而他就是这样一位勇敢的追梦人,他从一位坏学生成为了今天的副总裁,命运的不公只会成为他前进的垫脚石。梦,果然是最强大的力量。今天,让我们一起走进他的追梦旅途......

Eugene,林满尧,现任ADS达汇(大中华区)业务发展副总裁。

不去提升自己的价值

那你永远是一个平凡者

                                                     “我就不信我拿不了第一”

         

“林同学,你为什么又逃课?你知道不知道......”老师在絮絮叨叨地教育他,他却还嬉皮笑脸地嚼着口香糖,仿佛耳朵听不见任何让他厌恶的声音。

这个来自离异家庭的小男孩,从小就在亲戚家中过着寄人篱下的生活。没人爱,没人疼,没人管,他只能自己寻找不同的乐子,可谁又能懂得他微笑背后的那丝无奈呢?

叮铃铃!伴随着清脆美妙的上课铃声,他终于从办公室中走出来,与一个抱着书本的长发女孩擦肩而过。他看着她的侧颜,呆呆地杵在原地。初次相逢,那个女孩是如此与众不同,脱俗清新的气质令他心动。

直到那天,他终于鼓足了勇气向她表白,最后收到的却是拒绝回信。他知道他与那个女孩之间有着一道不可逾越的鸿沟。她是学校的骄傲,成绩在年级里数一数二;而他是老师眼中的坏孩子,不爱上学不交功课。

“我就不信我拿不了第一。”Eugene从那次表白被拒后,仿佛突然变了一个人似的。不仅上学不再迟到早退,还常常温书至深夜。

在期末考试中,他的成绩突飞猛进,数学科目首次斩获全班第一名,老师甚至一度怀疑他“作弊”,并勒令他必须重新考试。新的考卷,新的题目,老师全程监考,他依然取得数学满分的好成绩。Eugene高兴地说道,“虽然题目不一样,但是能证明我可以。”

他喜欢了那个女孩五年,会傻傻地为了她囊萤映雪勤学苦读,还成功考入了重点班。他的“那些年”很美很励志,青春最美的时刻大概就是遇见那一束光。

        “银行放贷的利息很低,我在做这份工作的时候,会有一种帮助别人的感觉。”

      

在暑假这段等待发榜的日子里,他并不想虚度光阴,只想用自己的努力书写精彩的人生。

18岁那年,这是他与金融行业第一次“亲密接触”。

当同学们商量去哪玩的时候,他已经在面试着苏格兰皇家银行(RBS,现已变为澳新银行)信贷员;当同学们出发旅游的时候,他正式启航人生的第一份工作。

培训一周后,他已经可以完全投入到工作当中。恰逢2008年金融海啸席卷全球,进入QE时代,利率较低、资金面相对宽裕。基本上他接触的客户中就有30%需要贷款或开通信用卡,这对于初涉职场的新人来说是极大的鼓舞。

他告诉我们,“银行放贷的利息很低,我在做这份工作的时候,会有一种帮助别人的感觉。”

虽然他总能接触到很多有需要的客户,但他也从不会偷懒省事,而是认真做好每一次KYC(Know your customer,即充分了解你的客户)。所以从他手上得到贷款或信用卡的客户,一直都保持着良好的信用记录。

时光匆匆如流水,当同学们游玩回程时,他已经在数月内进账接近六位数。

                                    用强烈欲望作为达成梦想的后盾,就是他前进的动力。

        

九月揭开入学的序幕,向往已久的大学生活终于到了,他正式成为香港城市大学电子工程专业的学生。他每天的学习生活很简单,起床后就回到实验室中对着各式各样的电子板埋头苦干。

又是一个明媚的早晨,微风徐徐白云悠悠,翠绿的柳树晃动着树枝,仿佛在跟同学们点头微笑。距离上课的钟声还有十分钟,他洗刷一番,随意找了件T恤套上,任性地踢着拖鞋走在校道间。

当他看到商科的同学们,男生西装革履,女生半身裙搭配出一身职业范,以优雅的姿态前行。他看了看自己,又望了望他们,眼中充满羡慕和希冀。

“以后我会成为工程师吗?但我并不想去走这条路。相比之下,我会更喜欢去接触人,而不是一堆零件。”Eugene坚定地告诉自己,他一定要去转科。

用强烈欲望作为达成梦想的后盾,就是他前进的动力。

他向商学院的所有科目都投递了申请书。同时为了能够在面试时顺利通过,他向学长学姐借取书籍,废寝忘食汲取大量商科知识。所以在面试时,即使面对再刁钻的问题,他都能巧妙地化解。

中国企业管理专业面试老师微笑的告诉他,“Congratulations,you have passed.”

他的汗水最终换来收获,在大学一年级第二个学期,他如愿进入了商科。作为转科生,除却面试还有面对日后的学习,他将付出比常人更大的努力。Eugene的大学生活里没有暑假与寒假,每逢假期他就自愿留在学校里追补学分绩;为了早一年毕业他还放弃了宝贵的交流生机会,选择留在香港早日完成学业。

                                  “不去提升自己的价值,那你永远只是一个平凡者。”

      

Eugene掷地有声地说道,“不去提升自己的价值,那你永远只是一个平凡者。”

他秉承着“实践比理论更重要”的宗旨,就读大学二年级时就大胆向摩根士丹利(香港)投资部门投递兼职简历。没有任何的悬念,机会总是会留给有准备的人。

作为一名还未毕业的大学生,进入投行工作是件不容易的事情,所以他很珍惜这份来之不易的机遇。每天当课程结束后,他咬了几口面包就马上到公司报道。

公司的工作属于细节分工,要的是执行的人,所以行动力必须要快。他主要负责公司上市的投资宣传册制作,PPT和Excel则是他最常用的软件,整个过程他完全只使用快捷键。每当领导提出新的要求,他都能在一两秒内完成。尤其在打字速度上,他能达到100字/min。Eugene表示在这里学到的电脑技术,终生受用。

有时他也会接触一些要求不明确的客户,他就凭借着过往的经验、客户背景去猜测这位客户需要的是什么。他常常能正中客户下怀,拿到宝贵的订单。

迅速有效的办事效率、机智灵敏的变通能力,让他获得了众多领导的充分肯定。

随着毕业的来临,他透过玻璃窗向外望去。美丽的维多利亚港,隔海大厦的轮廓灯,光芒四射,金碧辉煌,熠熠生辉,他也越来越明白自己更想要的是璀璨人生,更想去接触的是交易类型的工作。他最终婉拒领导的挽留,离开摩根士丹利(香港)投资部门。

                                   内心充满着激动和信心去迎接每一场的挑战。

    

为了更了解市场,他毕业后的第一份工作选择进入证券行任职交易员。

当Eugene坐在分行现场上,当他看着火爆的交易氛围,内心充满着激动和信心去迎接每一场的挑战。

每当客户打电话进来下单,他就能在两秒内迅速反应出客户的要求。但这两秒内,他需要考虑却是多方面的问题:客户位置在哪里,账户剩余多少,价位可以做到多少,排队要等多久。

也是因为任职这份工作的缘故,他尝试了市面上所有的交易产品,吸纳了更多交易方法。尤其在帮助客户交易时,他学会成千上万的操作模式。

七个月左右的时间,他已经能掌握这个市场的游戏玩法,而港股也在开始回落。随着电脑的普及,挤在证券行人工下单这种方式也慢慢热情退却。他开始为自己寻觅更大的发展空间。

                                              “或许,外汇这行更适合我”

      

这时,汇丰银行与交通银行同时向他发出了任职邀请,最终他决定到汇丰银行工商部任职。

众所周知,银行预约的客户是最多的。有压力才有动力,所以他给自己下达“一天至少接待八位客户”的宏大目标。

上班时间他需接待不同的客户,下班时间他则常常主动加班,提前做好KYC。因此他对每一家公司的上流和下流、收入支出、盈利点、业务模式、曾开通的银行等都了如指掌,也更好的确立每一位客户的销售方向。所以他的业务成功率往往是最高的,收入也比之前提高了40~50%。

他每天都处于忙碌的工作状态,虽然薪资提升了,但无法抽时间看市况,这个缺憾使他十分的懊恼。

“或许,外汇这行更适合我。”当他萌生这个想法后,他再次辞去让人羡慕的银行职位。

                         任何时候任何地点他都言行一致,给了不少客户信心的保证。

      

放弃了高薪职业,他选择一家小型的外汇公司重新起步,追逐人生的梦。

公司并没有系统化的培训,而是让他下载模拟账户自我学习。在模拟交易的过程中,他遇到问题就记录在本子上,上网搜索答案,搜索无果的问题就会咨询公司同事。此外,他还购买大量外汇书籍,整个过程以自学为主。

随后,老板安排模拟比赛:公司所有职员两个月内谁获利最多就可以获得丰富的奖金。“要自己去交易才会知道市场发生的事情。”Eugene深深地明白这个道理。他在两个月内用模拟器交易多种产品,纯利润高达280%。他也成为公司模拟大赛的第一名,并获得一万港币的现金奖励。

在这家公司里,不但锻炼他的自学能力,还铸就他寻找资源的毅力。

热辣辣的天气,他依然穿着一身笔挺的西装,拿着公事包,前往不同的办公大楼。

“您好,我约了你的老板,有没有兴趣来我们的公司做投资?或者开代理发展业务呢?”每天他都在敲着不同的办公室门,微笑地重复着这段话。任何时候任何地点他都言行一致,给了不少客户信心的保证。

同时,公司启动全国联展计划,他得到了更好的锻炼,妙语连珠的他吸引众多的零售客户。而且他亦致力于在亚太区提供专业的顾问服务及代理商培训,包括市场营销、行业知识、后台操作等培训,为合作伙伴开拓业务,以促进彼此的合作关系和了解客户需要,为客户提供量身定制的专业服务。

短短半年间他由客户经理晋升为高级客户经理,也成长为全能型的人才。

                      相信这样一位勇敢的追梦人,定会在ADS大舞台上更加璀璨地绽放。

     

邂逅最美的瞬间,就是我站在你的面前,你的味道如此的熟悉。

一切源于Eugene喜欢在不同平台间看价格,而ADS优异的平台条件早已在他的心中种下了情花。当他看到ADS位列在招聘信息列表,他毫不犹豫地投递自己的那封“情书”。

在ADS向他发来面试邀请,他高兴地跳了起来。尤其当他得知他的面试官是Aaron Chan(陈健豪,现任ADS香港零售市场销售总监,有线、无线新闻知名外汇分析师),面对偶像,他做好充分的准备。出色的经验,善聊的性格,让他顺利通过了面试,出任ADS达汇(香港区)业务发展副总裁。

进入ADS后,他主要负责香港的业务发展,策划多场大型的投资讲座,且他在金融市场上实战经验丰富,熟悉运用各种技术及基本分析方法,善于通过心理学分析情绪变化把握市场行情,对汇市、金市、油市、股市及债市等全球主要金融市场都有深入而独特的见解。所以除了策划方案以外,他也是大型讲座的讲师之一。

除此以外,他还利用自己过往在投行的经验,亲自制作宣传手册。这让许多客户在这本精致的宣传手册中看到了如同投行宣传册般的高度。Matt(周轩逸,现任现任达汇大中华区销售部董事)看出他是个充满拼劲的小伙子,不仅用过往的经验教晓他销售技巧,还给了很多实战机会让他锻炼。

七个月后,他正式提升为ADS达汇(大中华区)业务发展副总裁。

面对新的市场,更多新的挑战正在等待着他。在发展新代理的途中,他也会遇到一些不健康的代理商,而这些代理商对平台、对客户有百害而无一利。每当他发现一丝不对劲的火苗,他就会苦口婆心的劝说。在他的游说下,这些不健康的代理商就会改变想法,也发展为长期代理。

除此,在销售上他也有独特的思维方式。他认为要想客户印象深刻就要花足心思。所以每适逢客户生日、法定节日,他一定会准时发送祝福语。当客户收到祝福时,既充满着愕然也十分的惊喜,这让他在客户心中好感度加分百倍,也让他在职场上收获了众多的客户朋友。

对于将来,他不忘初心,怀抱着更好的憧憬。他希望在未来的三年,全国每个城市里都能有自己的成功大型代理。

相信这样一位勇敢的追梦人,将来定会在ADS大舞台上更加璀璨地绽放。

        

后记:当我推开玻璃门进去会议室采访的那刻,Eugene穿着一身灰色西装十分帅气惹眼。这场充满青春气息的访谈,他风趣横生的话语,倒让我少了几分以往的拘谨。纵观他一路走来,都充满着一种无畏的追梦精神,着实让我佩服。同时此文也献给更多的追梦人,你们一定会成功的!

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